電盛蘭達攜手TDK鞏固其工業電源市場領導地位

　　9月11日，在社長鈴木武夫的率領下，日本電盛蘭達公司(Densei-Lambda)在北京舉行了有關公司經營戰略的新聞發布會。此前，電盛蘭達公司經歷了母公司變更、與TDK電源部門整合、人事與組織調整等一系列變動。通過與母公司TDK電源部門整合，電盛蘭達期望進一步鞏固其在工業電源市場的領導地位，并提供更全面的電源解決方案，以開拓新的市場。

　　隨著開關電源產業走向成熟，過去幾年來，這一產業并購不斷，電盛蘭達也涉及其中。2005年，TDK宣布收購英國Invensys旗下的Lambda集團，包括Lambda USA、Lambda Europe、電盛蘭達(Densei-Lambda)以及其他幾個實體。2006年初，電盛蘭達將Lambda USA和Lambda Europe收購至旗下，隨后，TDK和電盛蘭達宣布，4月1日以后，雙方電源產品啟用統一品牌TDK-Lambda，涵蓋AC/DC開關電源、DC/DC轉換器、DC/AC逆變器和電源模塊等產品，雙方將共同進行推廣和銷售。除了啟用統一品牌外，目前電盛蘭達和TDK原有的電源部門正在整合中，預計整合后會采用新的公司名TDK-Lambda。

　　鈴木武夫表示，TDK在磁芯和陶瓷電容等開關電源上游材料和技術領域全球領先，與TDK的融合有利于電盛蘭達加強其在整個電源領域的優勢，特別擴大其在通信、工業自動化、儀器儀表、電力、醫療、鐵道等領域的工業電源市場，預計截止2008年3月的財年，新公司的銷售額將達700億日元。鈴木武夫強調：“在磁芯和陶瓷電容等領域，TDK在全球范圍內是數一數二，對于電源業務，TDK的目標也是全球第一。此次統一品牌旨在匯集兩公司在銷售、市場營銷、生產以及產品開發領域的能力及經驗，為更多的客戶提供具有綜合性和廣泛性的解決方案，共同擴充兩者的電源事業。”

　　他介紹說，目前工業電源市場總值約為13億美元，電盛蘭達的份額為22%，TDK為3%，融合后新公司的份額將超過25%，將市場份額只有5%的第二名遠遠甩在了身后。除了核心的工業電源業務外，電盛蘭達還有UPS、濾波器、可編程電源、模塊電源和系統電源(Custom PS/BOB)產品。新公司還將在濾波器、可編程電源和模塊電源市場發力，目前電盛蘭達和TDK合計占有這個規模約10億美元市場的15%，未來的目標是提升至25-30%。在銷售渠道上，將利用雙方現有的銷售網絡，不過，以電盛蘭達原有的網絡為主導。

　　另外，雙方還在研發上進行整合。目前電盛蘭達和TDK已經組成了一個團隊，研發新型高密度和高效率的開關電源產品，預計將在2007年下半年發布“非常值得期待的、革新型產品”。

　　鈴木武夫強調說：“在全球范圍內，能夠覆蓋全部電源領域的只有電盛蘭達。我們不會追求規模，我們的目標是成為有技術含量的全方位電源解決方案提供商�！彼�透露說，消費類開關電源市場雖然規模很大，但是競爭激烈，毛利只有10%，而工業電源的毛利通常有30-40%。

　　對于中國市場，電盛蘭達的策略是本地化。電盛蘭達于1995年在無錫設立了工廠，據稱已能生產公司所有品種產品，其中15%供應本地市場，85%出口。目前電盛蘭達在華機構覆蓋了研發、生產、銷售和技術支持等所有職能。鈴木武夫強調：“我們歷來不崇尚從外部進入中國市場，而是追求直接融入其中�！�2006財年，電盛蘭達在華銷售額為32.4億日元，其中中國本地生產的產品占30.3%，中國本地研發的產品占12.2%；預計到2009財年，電盛蘭達在華銷售額將達50億日元，占中國工業電源市場的份額也由2006財年的12%提升至15%，屆時中國本地生產占60%，中國本地研發占44%。

　　不過，一個挑戰是，與日本市場不同的是，由于工業設備產業落后，中國工業電源市場仍然較小，在整個開關電源市場所占比例仍較小。電盛蘭達公司海外營業統括部長山神悟先生表示，中國需要經歷一個發展過程，目前電盛蘭達最看好的中國基礎設施市場，包括以TD-SCDMA為代表的3G無線基站市場，鐵路電氣化和高速化改造的市場，電力市場和儀器儀表等市場。他透露說，由于電盛蘭達在3G基站功放領域擁有絕對的優勢，目前電盛蘭達已經和中國主要TD-SCDMA基站制造商進行了合作，相關銷售額達數百萬人民幣。