UPS市場洗牌在即 中大功率市場成主導

　　需求改變格局

　　“UPS的市場需求格局正在發生變化�！毙袠I專家一針見血地指出了原因。

　　UPS就是不間斷電源（Uninterruptible Power Supply），主要用于改善電網供電質量，使工業網絡系統獲得穩定的電源，在不能夠間斷的系統中，有不可替代的作用。

　　近年來，市場對UPS的要求已經越來越高，不但要求UPS的硬件產品質量，而且要求為用戶提供電源系統的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務保障。顯然，能否擁有強大的綜合實力日益成為競爭的關鍵。

　　由于各個廠商所提供的零部件、產品設計及技術并不相同，集中監控和各類設備監控軟件具有難以兼容的特性，再加上后續服務的考慮，用戶往往傾向于在一個系統內采用同一廠商的產品。這樣，具備從UPS到相關產品的完整產品線和強大綜合實力的廠商在這樣的競爭中會更有優勢。在中大功率UPS產品市場中這方面尤其明顯。

　　有專家表示，隨著廠商對用戶需求把握的不斷深入，未來UPS將不再只是單一的不間斷供電設備單元，而會向著集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數據布線為一體的全套電源供應與管理解決方案邁進。顯然，這種“整體方案式”UPS可以大大方便用戶。

　　現階段從技術研發角度來看，技術研發的方向主要以大功率、模塊化、環保等為主。國內UPS廠商科華公司強勢突擊中大功率UPS市場，并取得了很好的市場反應。APC公司也在近期推出了針對工業應用所設計的工業UPS系統，并廣泛應用于化學、制藥、運輸、半導體和飲食等行業的工業設施及加工廠的不間斷電源保護解決方案中。山特目前加大了在中大功率的產品的研發力度。推出了ARRAY系列產品。其中3A3 UPS是全新的三進三出UPS，集中了當今電力電子和自動控制領域最先進的技術成果，是UPS行業技術革命的一塊里程碑。老牌勁旅艾默生也把重點放在針對中大型的IT數據機房提供基于UPS雙母線供電的整體解決方案上，可以有效的解決用戶關鍵的服務器等負載的雙路供電問題。近日，臺達UPS在全國各地相繼召開了新產品發布會，從其主推的UPS產品系列來看，也是以中大功率UPS為主�？梢姼鞔蠊�司相續把研發重點發在中大功率UPS上，必定會引起一場以技術為核心的新一輪市場競爭。誰擁有領先的技術誰就會擁有市場的主動權，這樣也必然會導致一些技術含量不高，生產質量不過硬的廠商淘汰出局。

　　從UPS市場的角度而言，各大廠商更關注于企業自身的宣傳推廣，更希望加深和用戶之間的溝通和了解，加強了全國巡展的力度�？迫A從6月起啟動“節能健康好產品，按需定制保安全”的UPS技術與電力安全主題研討會，活動將歷經哈爾濱、北京、鄭州、烏魯木齊、西安等地�；顒悠陂g將重點展示科華高端產品、技術與行業解決方案，和與會業界專家、行業用戶共同探討節能環保與電力安全解決之道。艾默生UPS巡展挺進華東，加強了對渠道的改進，也是邁向渠道建設新的制高點的具體體現。臺達也不甘示落，最近也在全國各地相繼召開了新產品發布會，讓更多的用戶近距離接觸到臺達UPS“新成員”。
　　
　　用戶群的悄然變化也影響著UPS生產廠商。

　　據了解，原來UPS產品傳統的需求大戶如電信、金融等行業的采購規模與以前相比出現了較大幅度的滑落。有專業機構做出的調查表明，由于這兩個行業的硬件投資比重會逐漸減少，加上這兩個行業的UPS保有率較高，因此其UPS需求不太可能出現大的增長，預計未來的市場份額將逐漸下降。相反，一些以往占市場比重不大的行業如制造業、交通業、能源業等對UPS的需求呈現出了快速增長的勢頭，特別是制造業中，中小企業的大規模崛起，更是成為了帶動UPS市場增長的新動力源泉。

　　最近市場顯示UPS產品不僅在通用市場表現顯著，在政府采購市場也一片光明，UPS產品已經廣泛滲透用于政府各個領域，其中有些領域格外突出，如政府的十二金工程，全國農村中小學遠程教育工程以及農村黨員遠程教育工程等，這些都給UPS企業帶來了新的市場份額和發展契機�！霸�2005年國內政府采購市場上，政府財政性資金占了科士達UPS國內業務量50%以上。”顯然，政府采購市場已經成為UPS各企業的必爭之地，其龐大的市場需求量也已經成為各大商家爭搶的豐盛晚餐。從艾默生了解到，政府采購市場也成為默生國內市場的重頭戲。
　　
　　未來UPS的市場需求將呈現遍地開花的局面。這對UPS的企業是一個機會。

　　搶奪中高端市場

　　顯然，更歡迎市場洗牌的，應該是那些國內廠商。

　　近年來，隨著產業規模的不斷擴大，國內的UPS產品市場已經日趨成熟。UPS市場——特別是各地的中大功率產品市場，已經進入由若干個擁有強大資金技術實力的企業為主導的階段，

　　然而，令國內廠商比較尷尬的是，在中大功率的產品市場中，幾乎全被國外企業所壟斷，國內企業在其中所占的比例已是微乎其微。從科華、臺達最近的一系列動作來看，它們對于中大功率的產品市場是勢在必得，傾全力來研發和推廣大功率UPS高端產品。相信在未來的UPS中大功率市場又有一翻激烈“搏殺”了。

　　在UPS產品的銷售中，功率越大的產品銷售利潤就越高。雖然近幾年小功率UPS市場的份額更大些，但由于制造、能源等行業的企業的購買力增強，特別是中小企業，對中大功率的UPS呈現需求旺盛的趨勢。顯然，國內的UPS企業希望能夠有一次機會來改變國外企業統治中高端市場的狀況。

　　UPS市場的洗牌最終還要反映到廠商競爭格局上來。UPS產品的市場更新速度非常緩慢，這是因為其生產廠商往往更重視產品的質量，市場上流行的產品使用壽命平均多長達十幾年，這種超長的使用壽命在滿足了用戶需要的同時，也抑制了市場的更新性需求。國內企業多為后起之秀，他們更希望市場的重新洗牌，這樣就會產生激烈的競爭，同時必將導致市場格局、力量對比的變動。

　　實際上，變革早已經在悄然發生，為消化產品價格下調的壓力、提高渠道響應速度及效能，各主要UPS廠商紛紛對自身的銷售渠道進行了調整和規劃，扁平化成為渠道的一大潮流。渠道的扁平化既是出于價格下滑、利潤減少的需要，又是各廠商貼近市場、適應變化的主動舉措。

　　業內專家認為，高低端產品的相互滲透已成為市場深度競爭的必然趨勢，勢力雄厚的公司不斷下延或上延其產品線以求鞏固領地、擴大戰果。

　　業內認為，未來的UPS市場競爭必將會轉向廠商全方位綜合競爭力的較量。有志于在中國UPS市場上有所作為的各路廠商，都將會對自身的各方面能力，尤其是市場運作、渠道體系進行強化與完善，以在未來的市場格局中占據有利地形，謀圖一塊更大的市場蛋糕。顯然，對于在其中尚處在劣勢中的中國UPS企業，也許這會是個與國際巨頭一爭高下的機會。