深度剖析UPS行業三大關鍵詞

　　UPS行業市場的發展似乎有些“默默無聞”。作為信息化系統的供血心臟，盡管在技術一直沒有重大突破，然而當信息化投資掀起新一輪熱潮的同時，也為UPS的應用創造了美好的前景。

　　IT業投資規模不斷擴大，帶動金融、教育等相關產業的蓬勃發展。根據賽迪顧問統計，2005年全球UPS市場繼續增長，銷售收入為50.6億美元，比2004年上升了4.1%。銷售量突破2000萬臺，達到2200萬臺。在寬頻和第三代網絡通訊的帶動下，全球UPS市場有望在未來三年持續保持增長，預計銷售額每年增長幅度在4％左右。

　　面對瞬息萬變的市場，廠商的競爭也逐漸有無序轉向了理性、長遠的和諧發展。據有關專家預計，UPS應用正在逐步從低端走向高端應用，范圍也將得到延伸和拓展。在采訪中，記者了解到廠商將精力重點集中在行業、產品、服務領域，這將成為今后一段時間UPS行業的三大關鍵詞。

　　行業：迎接第二次投資熱潮

　　據賽迪顧問數據顯示2005年中國UPS市場中，與2004年相對比，垂直市場分布的特征是中型企業和教育、政府和教育市場呈現上升，而這主要歸功于經濟的整體發展，同時國家的政策也推動了該教育市場的需求。

　　目前在教育市場中，傳統的應用概念已經發生改變。國家對于教育基礎設施的投入逐年增加，正在積極穩妥地推進農村中小學現代遠程教育工程建設。隨著國家遠程教育計劃的實施，廠商紛紛將目光聚焦在這里。據悉，僅2006年度中央和地方將共計投入資金約20億元人民幣，用于“農村中小學現代遠程教育工程項目”的實施。有關負責人表示，農村中小學現代遠程教育工程不僅是一項長期系統的復雜工程，更是農村教育的希望工程，具有十分重要的意義，而對于基礎設施的UPS的選擇，則慎之又慎。近日，山特電子（深圳）有限公司金榜題名。山特經過嚴格審核獲得了UPS產品供應商資格，從而贏得了角逐教育市場的入場券，取得了先機。

　　與教育行業同樣誘人的市場還有農村信用社（簡稱“農信”）行業的應用需求。近兩年在國家金融政策及機構整合等大環境的帶動下，各地紛紛開始組建農村信用社聯合社。這一趨勢也得到了UPS廠商的極大關注。從目前的設備選型的情況來看，還處于“諸侯分割”的局面，在這一領域還未形成真正的領導廠商，而爭奪入圍資格則成為重中之重的工作。由于行業的特殊性，一些傳統知民廠商得到了用戶的青睞。據悉，在河南、湖南兩個農業大省的選型中，山特拔得頭籌。

　　在此次選型中，山特C1KS-3C10KS系列產品得到了一致好評。業內人士認為，根據農信社的實際情況，較其他競爭對手而言，山特的產品更能夠很好地滿足安全性、先進性、適用性和經濟性的目標，同時也有望為山特公司開拓更廣闊的應用市場。在河南、湖南兩省的成功選型也為其他省份做了有益地參考。

　　有關專家預測，UPS的應用領域將進一步擴散，除以上領域外，能源領域也將成為投資熱點，將出現較大增長。

　　產品：從“小”到“大”隨應用共成長

　　來自權威部門的調查顯示，接近五成的用戶購買意向集中在3～10KVA功率段，也就是中、大功率的UPS系統。這也反映出目前的市場現狀。從個人、家庭應用逐步升級到企業、行業級應用。面對海量數據、以及復雜的信息化系統，中、大功率產品也成為市場主流。賽迪顧問數據表明，2005年UPS市場需求中，中、大功率產品將占到四分之三。

　　需求的轉變也直接影響到廠商市場戰略的轉型。業界著名的UPS廠商山特，是從小功率產品起步的。在小功率市場，山特憑借先進的技術和優質的服務取得了良好的業績，也積累了豐富的研發實力。同時也對UPS產品未來的發展作出了敏銳地判斷。山特認為，高頻化、數字化、智能化是UPS的發展趨勢。

　　憑借多年的技術積累，山特推出了3A3 產品是全新的三進三出UPS，它集中了當今電力電子和自動控制領域最先進的技術成果。業內專家認為，這也是UPS行業技術革命的一塊里程碑。3A3UPS模塊采用目前最先進的DSP作為中央控制器，其強大的運算能力可以將傳統UPS中大部分由硬件完成的控制功能全部由軟件替代實現，不僅可靠度和精確度大大提高，并且方便了升級與維護。在新品開發中，山特一直秉承“以客戶需求為導向”的產品設計理念，引領著中大功率UPS市場的應用。

　　業界人士認為，UPS產品不斷更新換代的同時，用戶的觀念也需要正確引導。比方說，目前不少用戶還青睞著工頻機。而在國外，工頻機已經完全被更加先進的高頻機所代替。從UPS技術的長遠發展看，高頻機的廣泛應用也是大勢所趨。在新技術應用浪潮來臨的同時，用戶如何能夠撥云見霧，正確地作出選擇也顯得至關重要。

　　服務：需求創新增長點

　　有人將UPS形象地比作信息化系統的供血系統，這充分表明了UPS系統的重要性。與此同時，對于服務的重要性也就不言而喻了。服務已經成為業界關注的熱點。

　　近日，中國計算機用戶協會UPS分會評選出用戶滿意度大獎，山特憑借高端品質、高效服務榮膺桂冠。山特認為，在目前的市場背景下，UPS市場在產品和技術的差異化日益縮小，綜合消費體驗開始決定用戶滿度。服務所承擔的功能已不僅僅是廠商用以突破同質化困境的有效手段，更是維系良好客戶關系，進而構建企業差異化戰略競爭優勢的核心要素。

　　正是基于對服務的深刻理解和高度認識，山特在業界首創了“UPS”式的精神，為用戶提供“不間斷”服務，保障用戶系統的正常運轉。規范高效的服務是山特的核心競爭力。秉承永不妥協的品質、不斷創新的技術、規范高效的服務山特在用戶中樹立了良好口碑。

　　中國計算機用戶協會UPS分會負責人認為，UPS的競爭將更加趨向多元化，從產品競爭上升到服務的競爭，市場和用戶需要廠商更加全面的服務。此次評獎旨在搭建業界廠商學習和交流的平臺，推廣獲獎廠商的成功經驗，帶動UPS行業服務水平的整體提升。從單一的產品提供商到全過程服務提供商，為UPS廠商創造了新的利潤增長點。