科士達06年市場及產品策略剖析
2006/6/19 14:51:30
深圳科士達科技股份有限公司 供稿
科士達是專業從事UPS不間斷電源、逆變電源、變頻器、免維護鉛酸蓄電池研發和生產業務的高科技集團企業。位于深圳市寶安區觀蘭鎮富民工業區的科士達工業園，占地20000多平方米，廠內有與世界最先進水平保持同步的15條現代化生產線、檢測線，具有年產80萬臺UPS不間斷電源和逆變電源的生產能力，是中國本土規模最大的UPS制造基地�？剖窟_電源產品除國內銷售外，還出口到五十多個國家和地區。
服務外包
據介紹，科士達早于2000年就建立起了以“全國客戶服務中心—大區技術支持中心—省區售后服務中心—地區授權維護服務站”為架構的四級服務體系。有這樣的基礎，科士達只需在原有基礎上，重點解決與原設備廠商間備件上的合作即可。
此外，基于對UPS服務外包市場發展趨勢的判斷，科士達從戰略高度出發，將通過系統培訓全面提升區域核心渠道伙伴的服務能力，協助渠道伙伴積極開拓區域內的UPS外包服務市場。
產品創新
隨著全球經濟一體化進程的加速，科士達已經開始部署全球化戰略。新技術、新產品能夠很快樹立科士達的品牌知名度和美譽度，因此科士達也將隨身電源作為其重要品牌戰略之一。在今年3月9日至15日德國漢諾威國際信息及通信技術博覽會（CeBIT 2006）上，科士達公司的展區吸引了全球各地電源設備采購商，“隨意充”以“中國創造”的概念刷新了國外客戶對中國UPS電源產業的認知。展示了中國UPS企業的研發和制造實力。
全面擴能
國內大型的UPS研發制造企業科士達宣布，其位于深圳市的生產基地——科士達工業園一期擴建工程竣工投產，產能由100萬臺/年提升至180萬臺/年，此產能將保證科士達工業園成為全球最大的UPS生產基地之一，可以化解科士達擴能前曾一度出現的因快速增長的海外訂單而出現的產能壓力，并進一步增強科士達在全球UPS市場上的制造優勢。2005年度，科士達全年UPS國內外銷量首次突破100萬臺，約占全球總銷量5%。同時第三方數據調查顯示，科士達在2005年國內市場上以16.8萬臺，14.7%的占有率，在各品牌中的排名由第三位上升至第二位。
在全球經濟一體化的背景下，放眼國際電源產業市場，原有的產業布局和競爭格局正在發生著深刻變化，一個嶄新的產業格局正在形成。在成本壓力的驅動下，UPS制造業正在發生著前所未有的區域轉移，中國珠江三角洲和長江三角洲以其強大的產業集聚效應，吸引著越來越多的跨國電源企業設立研發生產基地。中國，正在成為全球重要的UPS電源設備制造中心。在國外品牌大量涌入，給中國本土電源企業帶來空前壓力的同時，UPS“中國造”的潮流趨勢也賦予了民族企業歷史性的機遇。
面對新的競爭環境，作為全球電源產業市場上倍受矚目的中國之星，科士達將沿著“立足國內，參與全球競爭”的基本思路，進一步加大研發投入，大幅提高產能，并加快全球營銷體系的布局，爭取用2-3年的時間，把科士達打造成年銷量超過200萬臺的全球規模領先的UPS供應商之一。同時，依托強大研發力量，進入相關電力電子領域，通過相關多元化戰略的實施，加速企業的發展，在全球行業格局的變化中，去開創中國電源產業更遠大的未來。
服務外包
據介紹，科士達早于2000年就建立起了以“全國客戶服務中心—大區技術支持中心—省區售后服務中心—地區授權維護服務站”為架構的四級服務體系。有這樣的基礎，科士達只需在原有基礎上，重點解決與原設備廠商間備件上的合作即可。
此外，基于對UPS服務外包市場發展趨勢的判斷，科士達從戰略高度出發，將通過系統培訓全面提升區域核心渠道伙伴的服務能力，協助渠道伙伴積極開拓區域內的UPS外包服務市場。
產品創新
隨著全球經濟一體化進程的加速，科士達已經開始部署全球化戰略。新技術、新產品能夠很快樹立科士達的品牌知名度和美譽度，因此科士達也將隨身電源作為其重要品牌戰略之一。在今年3月9日至15日德國漢諾威國際信息及通信技術博覽會（CeBIT 2006）上，科士達公司的展區吸引了全球各地電源設備采購商，“隨意充”以“中國創造”的概念刷新了國外客戶對中國UPS電源產業的認知。展示了中國UPS企業的研發和制造實力。
全面擴能
國內大型的UPS研發制造企業科士達宣布，其位于深圳市的生產基地——科士達工業園一期擴建工程竣工投產，產能由100萬臺/年提升至180萬臺/年，此產能將保證科士達工業園成為全球最大的UPS生產基地之一，可以化解科士達擴能前曾一度出現的因快速增長的海外訂單而出現的產能壓力，并進一步增強科士達在全球UPS市場上的制造優勢。2005年度，科士達全年UPS國內外銷量首次突破100萬臺，約占全球總銷量5%。同時第三方數據調查顯示，科士達在2005年國內市場上以16.8萬臺，14.7%的占有率，在各品牌中的排名由第三位上升至第二位。
在全球經濟一體化的背景下，放眼國際電源產業市場，原有的產業布局和競爭格局正在發生著深刻變化，一個嶄新的產業格局正在形成。在成本壓力的驅動下，UPS制造業正在發生著前所未有的區域轉移，中國珠江三角洲和長江三角洲以其強大的產業集聚效應，吸引著越來越多的跨國電源企業設立研發生產基地。中國，正在成為全球重要的UPS電源設備制造中心。在國外品牌大量涌入，給中國本土電源企業帶來空前壓力的同時，UPS“中國造”的潮流趨勢也賦予了民族企業歷史性的機遇。
面對新的競爭環境，作為全球電源產業市場上倍受矚目的中國之星，科士達將沿著“立足國內，參與全球競爭”的基本思路，進一步加大研發投入，大幅提高產能，并加快全球營銷體系的布局，爭取用2-3年的時間，把科士達打造成年銷量超過200萬臺的全球規模領先的UPS供應商之一。同時，依托強大研發力量，進入相關電力電子領域，通過相關多元化戰略的實施，加速企業的發展，在全球行業格局的變化中，去開創中國電源產業更遠大的未來。
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