傾情回饋 臺達UPS代理商寶島行

　　為了答謝多年以來臺達UPS代理商的支持與厚愛，中達電通將在2006年舉行“傾情回饋，暢游寶島”活動。屆時，臺達UPS將攜手優秀代理商前往臺灣臺達總部進行為期七天的參觀訪問，活動所有費用，將由臺達UPS承擔。通過“傾情回饋，暢游寶島”活動，臺達UPS的代理商不僅能夠領略寶島臺灣的美麗風光，體驗獨特的美食文化，還將前往臺達總部參觀臺達UPS的生產及研發基地，感受臺達的雄厚實力。中達電通希望通過代理商的親身經歷，增強對臺達UPS的認同感，提升對臺達品牌的忠誠度，同時在以后的銷售中，與中達電通攜手共創佳績。

　　活動從2005年9月正式開始籌劃，至2006年底結束。在活動期間內，同一家代理商累計出貨達到規定的金額后，就可得到相應人數的訪臺名額。在抵達臺灣后，所有參加活動的代理商將會游覽臺灣臺北故宮、日月潭等著名景點，品嘗臺灣特色美食。同時，代理商代表將參加中達電通舉辦的“2005優秀代理商”評比活動，這也是最讓代理商們興奮和向往的活動項目。中達電通將會為上一年度在銷售、服務方面有突出表現的代理商頒發“優秀代理商”的證書，感謝他們在經營中所做的努力，也希望其它代理商能夠樹立目標，在2006年度取得更好的成績，這對代理商來說無疑是工作的肯定，也是一份彌足珍貴的榮譽。

　　為了讓更這些優秀的合作伙伴更深入的了解臺達品牌，展示臺達電子的卓越風采，中達電通安排了代理商參觀臺達總部和研發中心。臺達UPS的代理商大都參觀過中達電通在上海、江蘇吳江及廣東東莞等地建立的工廠和研發中心，但能夠親自前往臺達電子在臺灣的總部和全球研發中心卻是第一次，相信親歷臺達總部的管理文化，一定會讓經銷商們更深刻的理解臺達所一貫推崇的“提供高能源效率的創新產品，追求更好的生活品質”的經營使命。中達電通認為，只有讓代理商感受到自己是臺達大家庭的一部分，充分了解和認同臺達的企業文化，樹立信心，才會更好的完成銷售任務，與中達電通共同成長。通過此次活動，所有參加活動的代理商也將感受到中達電通對他們的厚愛和支持。

　　2006年是中達電通在大陸的第十四個年頭，在這十幾年中，依靠臺達公司的大力支持下，中達已經發展成為一個擁有領先技術、完整的產品線及全方位服務于一體的國際性廠商。旗下產品臺達UPS更是在國內市場長期保持領先地位，市場占有率逐年穩步提高，在國內擁有眾多行業客戶，產品在電信、金融、政府等重點行業已經得到廣泛應用并樹立了良好的口碑。臺達UPS之所以取得今天的成就，與眾多代理商的支持是分不開的。從臺達UPS在國內市場銷售至今，一直在穩步開展渠道體系的建設，尤其在2005年，更是一個渠道建設的高峰時期，臺達UPS的代理商的數量擴充了3倍，達到了120家的規模。在這一年中，其銷售業績突飛猛進，UPS產品的銷售額增長接近40%，代理商部分則增長了66%。據統計，2005年所有代理商所銷售的臺達UPS占中達電通總銷售額的近70%，顯而易見，中達電通所取得的業績有著這些代理商的極大功勞，代理商已真正成為中達電通不可分割的一部分。隨著代理商的不斷擴大，還將給中達電通帶來極大的發展空間，利用經銷商地域分布廣闊的特點，服務響應更為快捷，使中達電通與用戶的距離更為貼近。

　　根據中達電通2005年業績統計及對未來發展的預測顯示，2005年和2008年將是銷售UPS的一個高峰，市場增長率達到最高。電信行業及金融行業還是兩個重頭行業，預計會占總銷售額的50%以至更高。從地域上看，華東、華北、華南將是UPS銷售的重要地區，三個地區的銷售額預計將達到總銷售額的60%以上，這主要是綜合國際國內宏觀經濟走勢、各行業信息化進度安排、以及奧運工程進展情況做出的判斷。臺達UPS為了更好的迎接2008年這個銷售高峰的來臨，一直在做著充分的準備，2005年已經擴大了代理商的數量，2006年要在不斷擴大代理商數量的基礎上，還要提高代理商的整體服務質量，打造一支出訓練有素的專業團隊。

　　根據2005年的經驗，中達電通了解到各地的代理商與當地用戶的關系非常密切，但由于其服務水平有限，許多選秀機會都因此喪失。所以在2006年，中達電通的大客戶部開始擴大銷售范圍，將主動爭取系統客戶，力爭每個招標項目，并在北京、沈陽、上海、廣州、成都五在城市設立售前支持工程師，與各地代理商合作參與各行業的選型活動，充分發揮代理商與總部相補合作的優勢。臺達UPS計劃將每年兩次的代理商工程師培訓活動擴大參加人數，快速提高代理商的服務水平，要求每家代理商都要熟練掌握產品基本維護方法和維修技能，并在培訓期間與各省各行業的用戶合作，展開技術交流工作，拉近代理商與用戶的距離。臺達UPS希望通過培訓活動，讓代理商之間相互溝通，探討銷售技巧、維護心得，以激勵代理商更快成長，更好地為用戶服務。

　　2006年，臺達UPS還要在各地區培養優秀的代理商成為中達電通掛牌的“特約服務中心”，除了服務其原有的自有客戶外，還可接受中達電通或其它直接客戶的委托服務，成為中達電通在當地的一個大型“分支機構”，這是中達授予代理商的最高榮譽。當然，能夠成為“特約服務中心”也不是件容易的事情，中達電通會嚴格把握每個評比標準，不僅在銷售業績方面要起帶頭作用，在維修工程師的數量和服務水平也要達到中達電通的服務要求，中達電通將會實時觀察其發展，幫助提高其各方面的能力。另外，在展覽會等展示活動的宣傳支持方面，中達電通將大力推廣品牌宣傳，給代理商一定的宣傳費用補助，還將定期開展讓利促銷活動，繼續推動產品市場占有率的提高。在產品供貨方面，臺達UPS將對現有的經銷商與代理商實行更加具有挑戰性和激勵性的措施，各經銷商的銷售量將會直接關系其進貨價格，也就意味著銷售量的增加直接會降低供貨的價格，這種制度將極大的促進經銷商與代理商的積極性，讓更多的合作伙伴得到實惠。

　　渠道體系建設的最根本目的，就是拉近廠商與用戶間的距離。在2006年，臺達UPS的代理商們利用自己在當地的銷售網絡渠道及推廣能力，充分發揮自己的優勢，真心誠意的為用戶著想，為用戶服務，而中達電通將會盡全力支持和協助各地區代理商開展銷售活動。相信有了這樣的合作，臺達UPS在2006年的市場行動中，將會以嶄新的面貌，譜寫新的樂章。