較量：2006年照明行業市場趨勢預測

　　照明行業經歷去年的一番洗禮后，行業發展越趨成熟。2006年，在經濟走勢謹慎樂觀形勢下，各路品牌又開始了新一輪的較量。對行業今年各種走勢的種種預測，也是影響各路品牌在狗年戰略規則制訂的因素之一。

　　因此，記者與業內資深人士一起從產品、銷售渠道、價格行情、服務體系、人力資源、中介平臺、企業資本運作、國家宏觀政策、產業格局等多方面、多角度預測照明行業今年的發展趨勢，希望能為廠家制定戰略規劃帶來幫助。同時，歡迎業內人士與本報繼續探討今年行業發展等方面的話題。今年什么燈會更加好賣？在目前以產品為核心的市場競爭環境下，每年年初，所有的燈飾企業主都會提出這樣的問題。2006年，究竟什么燈會走俏市場呢？

　　記者走訪了一些業內知名人士，聆聽了他們對今年部分類別產品市場前景的分析和預測，現整理出來，供廣大行業人士參考。簡約現代花燈將成主流產品？近兩年來，威斯丹弗、新特麗、柏利亞的銷售渠道不斷完善，簡約現代花燈產品的市場風光無限。中山市古鎮新特麗燈飾電器廠總經理孫躍在去年年終透露，新特麗在2005年發展相當穩健，加盟店發展到119家，專賣店已有14家，另外，今年新開業的專賣店將有16家。與此相對應的是，該廠的全年銷售產值比2004年增長了30%以上，而國內銷售產值比上年增長65%以上。2005年，包括新特麗、柏利亞在內的簡約現代花燈企業顯得尤其平靜。柏利亞剛剛建成新廠房，而新特麗的廠房也正在熱火朝天地建設中，相信他們會有大動作，而在他們的帶動下，簡約現代花燈的市場份額會呈現上升之勢。另外，“光健康”的觀念開始深入人心，簡約現代花燈簡潔明了的設計風格，能夠從一定程度上提高光的利用率，有利于健康光環境的塑造。同時，年輕的白領階層逐步成為房產消費的主角，他們對簡約現代花燈青睞有加。所有這些因素都將使得簡約現代花燈贏得更大的發展空間。

　　據行內專家分析預測，簡約現代花燈將是2006年燈飾市場的主流產品。羊皮燈將繼續蠶食吸頂燈市場？2005年，羊皮燈成為眾多家居照明產品中的一大亮點，從市場總體反映來看，去年的羊皮燈銷量出現了巨大的增長，一些小型羊皮燈的表現更是優異。羊皮燈推薦品牌佳琳燈飾總經理楊勇、羊皮燈單品冠軍海菱燈飾營銷總監胡海等羊皮燈領域的專業人士表示，小型羊皮燈出現銷量增長的一個重要原因是該類產品取代了一部分吸頂燈市場。那么，2006年，羊皮燈銷量能否持續增長，能否繼續蠶食吸頂燈市場呢？楊勇認為，作為多年統治家居照明領域的吸頂燈，正受到新興羊皮燈的挑戰。羊皮燈相對于吸頂燈而言，光色更加柔和，氣氛更加溫馨，造型更加新穎，適宜于居室的點綴。所以，很多家庭在采購家用照明產品的時候，漸漸趨向于羊皮燈。由于價格相對便宜，體積較小，所占用的空間不大，適配性強，小型羊皮燈在城市擁擠的住所內更受歡迎。此外，消費者的消費習慣正在發生變化，由原來單純的照明需要轉變為照明享受和生活情趣的需要，吸頂燈這樣的定型產品，在外型、色彩上已經不能滿足消費者的需求，小型羊皮燈的出現正好滿足了這一消費需求。雖然說小型羊皮燈搶占了一些吸頂燈的市場份額，但這并不意味著吸頂燈就會被淘汰或者取代。海菱燈飾營銷總監胡海則這樣分析：從光源特性的角度來看，吸頂燈和羊皮燈是兩種性質不同的光源，吸頂燈大多是一種冷光源，發展方向是節能、環保、長壽；羊皮燈是一種裝飾燈具，發展方向是造型、款式。因此，同為家居照明的兩種產品在定位和消費層次上是不同的，存在著差異性。消費者選擇家用燈具時，一般既會考慮到產品的節能環保等實用特征，又會考慮到裝飾特性。因此，對室內照明產品的選擇就取決于消費者對功能性和裝飾性的偏重，如果消費者傾向于裝飾性產品，那么，羊皮燈將毫無疑問會取代部分吸頂燈市場；如果消費者更注重產品的照明功能，那么，吸頂燈則是不錯的選擇。這樣分析的結果是：它們彼此誰都不能將對方取代，而只能相互補充。但從去年兩種產品的市場博弈情況來看，羊皮燈確實搶占了不少吸頂燈的市場份額，尤其在二三級市場。

　　但是，由于消費者對羊皮燈的消費還處于未成熟階段，同時，由于價格、配送和消費觀念等原因，羊皮燈還難以撼動吸頂燈的地位。吸頂燈的主力消費區域正向二、三級市場轉移。而在一級市場，羊皮燈以及其他一些個性家居燈飾將對吸頂燈形成巨大的壓力，2005年吸頂燈在大中城市銷量呈現下降就是一個很好的證明。中高檔T4、T5支架市場柳暗花明？“今年T4、T5支架總體市場形勢不錯，中高檔市場比較大，低價位產品市場份額將越來越少�！盩4、T5支架推薦品牌、中山市冠升照明電器有限公司總經理曾廣權預測今年的市場形勢。曾廣權表示，原材料價格不斷上漲將使得低價位、低品質的企業處境更加艱難，再加上退貨率的居高不下，T4、T5支架市場今年一定會重新洗牌，低價位、低質量的產品必將被淘汰。從產品本身來說，T4、T5支架的價格已經接近T8支架，而其使用范圍和功能比T8支架更廣泛，使用價值、節能效果均超過T8，所以T4、T5支架取代T8支架的趨勢已經初露端倪。

　　從消費者角度來分析，2004—2005年，T4、T5支架的市場得到普及，消費者群體趨于成熟，部分消費者使用低檔產品后遇到麻煩，而轉向購買中高檔產品。從市場環境上看，國際知名品牌如飛利浦、歐司朗，以及國內知名品牌如三雄·極光、浙江陽光等對T4、T5支架的大力推廣，也將對T4、T5支架的市場普及起到巨大的推動作用。另外，冠升照明電器有限公司2005年T4、T5支架的出口總量比2004年上升了50%，內銷也增長了20%以上。由此推斷，今年中高檔T4、T5支架的市場前景會比較樂觀。傳統花燈“剩者為王”？2002年，一篇題為《花燈敗走華蓉道，城頭變換大王旗》的文章將傳統花燈的沒落跡象分析得比較全面，當時更多的行業人士認為這是危言聳聽。到2003年，華藝掀起“8·18”變革，全面啟動簡約現代花燈；2004年，順德傳統花燈強勢品牌凡賽斯也開始調頭，轉向簡約現代花燈，人們才開始意識到傳統花燈走下坡路的局勢已難以扭轉。傳統花燈市場的每況愈下，主要有如下兩大原因：一方面，產品設計人才匱乏，仿冒成風，產品更新速度過快，企業難以形成批量生產，產品開發成本過高；另一方面，絕大部分企業仍然處在產品競爭的層面上，而沒有上升到品牌競爭，仿冒導致產品嚴重同質化，企業紛紛陷入了價格戰的漩渦，導致整個傳統花燈領域的利潤大幅度縮水，企業生存環境惡劣。

　　在這種市場背景下，近三年來，實力薄弱的中小花燈企業紛紛倒閉或轉型。盡管如此，行業權威人士認為，傳統花燈因其裝飾性效果突出，不會被全面淘汰，正所謂“剩者為王”，相信目前仍健康存活的傳統花燈企業，今年可能會打翻身仗。目前普遍被行業人士看好的品牌有希莉娜、華藝、勝球、凡賽斯、保時利等。LED燈飾逐漸受寵？LED具有環保、節能、壽命長等優點，在全球能源短缺的大背景下，它越來越為人們所津津樂道。隨著各種顏色的LED相繼研制成功，LED從最初僅用作儀器儀表的指示光源，到交通號志燈、高位剎車燈（汽車上的第三剎車燈）、顯示屏（單色、雙色、全色，戶內、室外全天候）、手機、彩燈裝飾（輪廓燈、椰樹燈、煙花燈），再到目前在城市亮化工程照明中得到廣泛的應用，展現了良好的發展空間和廣闊的市場前景。目前，LED光源的顏色主要有紅色、黃色、藍色、綠色、白色及全彩色（RGB三色，由紅、綠、黃三原色組成），發光角度也從由原來的60度擴大到120度。國內外已有不少廠家用LED制作出泛光燈、地埋燈、草坪燈、護欄燈、水族燈等，被廣泛用于各景點裝飾或城市亮化工程。 現階段的LED產品和相關配套的產品在價格上偏高，而且在亮度方面還有不足，這給推廣應用增加了較大難度。如果LED和超高亮度LED的生產規模進一步擴大，成本進一步降低，使其在性能、節能和使用壽命方面的優勢得以彌補其價格成本偏高的暫時劣勢，LED和超高亮度LED將成為一種非常有競爭力的新型電光源。在城市亮化方面，為把握好新產業新機遇，政府部門充分發揮了導向作用。

　　2003年6月19日，跨部門、跨地區的“國家半導體照明工程”協調領導小組成立。這個由科技部、信產部、建設部、教育部、中科院、中國輕工業聯合會等相關政府部門組成的領導小組，已經做好頂層設計，建立公共平臺，并向國務院提交專報。在專報中提出的四大建議里面，第二條建議就是：建議以2008年北京奧運會和2010年上海世博會為契機，推動半導體燈在城市景觀照明的應用�？紤]到性價比，宜先從特種照明（特種照明包括城市景觀照明、汽車照明、道路交通照明和軍用照明等）做起。目前最現實的市場是城市景觀照明等亮化工程，最能發揮LED燈用電少、壽命長、免維護、耐沖擊、耐震動、環保的優勢。 我國在此領域已具備一定技術和產業基礎，是為數不多的與發達國家差距不大的高新產業之一。目前主要企業有真明麗集團鶴山銀雨燈飾有限公司和中山市偉來燈飾有限公司。

　　2005年，鶴山銀雨在品牌推廣和渠道建設上甩出大手筆，取得了歷史性的突破。盡管目前LED剛進入市場初發階段，但隨著LED科研技術的不斷突破，相信以鶴山銀雨為龍頭的LED企業在2006年會取得令人振奮的戰績。品牌節能燈撥開云霧見天日？在經過多年的市場積累和節能意識的灌輸后，在國家對房地產市場進行了抑制性調控背景下，2005年節能燈市場依然迎來了爆發，從各品牌節能燈企業的反饋情況來看，銷量均呈現出較大增長。

　　對于2006年節能燈市場的走勢，上海綠源董事長陳鋒做了一些預測。他認為，經過多年的節能和環保宣傳后，節能燈將在未來的幾年里得到普及。最近幾年，從節能燈這個產業的角度看，市場已經漸漸成熟。一個市場是否成熟的標志是是否擁有大量的生產企業、配套企業和一批數量不少的品牌企業，而在節能燈這個領域，照明行業有上千家企業在生產節能燈，出現了TCL、TCP、上海綠源、浙江陽光等行業內的優秀品牌。大量企業的存在保證了市場的飽和競爭以及正常的淘汰和進入，品牌群的出現保證了市場競爭向良性方向發展。雖然節能企業眾多，但卻良莠不齊，很多廠家生產的節能燈都存在著質量差、壽命短甚至不節能的現象，消費者在呼喚真正節能燈的出現。

　　所以，在2006年，品牌節能燈將受到市場的歡迎并迎來消費高峰時期。陳總認為，品牌節能燈將出現消費高峰期主要還有以下因素作市場支撐。一、房地產市場在經過2005年的抑制性調控后，2006年將出現良性快速發展的局面，地產消費將拉動節能燈消費。二、經濟發展帶來的能源危機將使節能燈的使用成為政府和老百姓共同關注的話題。三、農村市場的開拓成為節能燈市場新的利潤增長點。四、品牌企業的渠道運作使節能燈能夠深入到最基層的消費群體，一些大物流運作的企業將占據上風。五、節能燈價格開始更接近快速消費產品水平，這將拉動節能燈的消費。六、新興節能技術的發明和運用，使技術帶動市場的夢想將在2006年實現。七、國家的支持將推動節能燈的消費以從上到下的姿態席卷整個照明市場。 鋁材商照市場成氣候？2005年，經營鋁材商業照明達4年之久的斯華路照明開啟“夢想之鋁”，成為去年商業照明領域的一大亮點，其案例推廣模式取得了明顯成效�！拔业膲粝胫�鋁”終端促銷推廣，為斯華路照明在經銷商和消費者中贏得了良好口碑，品牌知名度和美譽度大大提高，其銷售網絡布局也勢如破竹。同為鋁材商照，羲和照明在企業文化塑造與推廣上比較成功。另據了解，雷蒙照明、品上照明也在鋁材商照上狠下功夫。業內專家認為，鋁材商照具備金屬質感強，輕便等優點，經過前兩年的市場培育，這個品類已經被國內廣大消費者所接受，今年鋁材商照的市場將形成大氣候，將有更多的照明企業參與鋁材商照的市場競爭。 烤彎玻璃燈難以破冰？盡管去年臺灣千麗在渠道變革上有較大動作，吸引了眾多行業人士的目光，但從產品的市場銷售情況來看，2005年，烤彎玻璃燈的銷量不是很理想。2006年，烤彎玻璃燈的市場前景如何呢？臺灣千麗企業股份有限公司總經理劉永宏分析說，烤彎玻璃這個品類歷經了產品導入期、成長期、成熟期，從去年年初開始進入了衰退期，并且因為許多小廠不斷地將價格低廉、品質低下的產品投入市場，導致市場競爭格局不斷擴大，利潤下滑，銷量下滑。很多不具備競爭能力或是抗風險能力低的廠家已經在2005年下半年逐漸退出市場。

　　劉總認為，2006年的烤彎玻璃燈產業不容樂觀，從兩個方面可以更深入地探討市場不樂觀的原因及嚴重性：1、政府的“宏觀調控”政策并未松綁這樣的政策性影響在一定程度上限制了家居照明行業的發展，從短期來看，這個影響還會持續下去。2、品牌化速度太慢目前烤彎玻璃這個品類的產品設計基本上還是處于跟風、模仿、抄襲的狀況，這樣的情況導致市場上的玻璃燈千篇一律，缺乏創新。事實上品牌化的進程當中一個最重要的因素就是產品設計，所有的銷售及企劃行為都要圍繞著產品規劃本身來進行。目前烤彎玻璃燈行業中只有極少數的廠家針對產品做規劃，大多數的廠家還是停留在產品線雜亂無章，產品生命周期管理缺失的情況。上述兩個主要因素可能會持續影響今年烤彎玻璃燈品類的發展。因此，如果今年的廠家想要改善去年銷售不振的情況，應該加大力度，對自己的產品品類做一個全盤的評審，對未來的產品線做規劃，并且必須積極導入“產品規劃”這樣的概念，從市場的需求調研開始，一直到產品的立項開發、上市到撤離市場，都做全程的監測及規劃工作。只有徹底做到規劃的工作，才能夠有效提升產品及品牌的競爭力，才能夠在這樣的市場競爭格局中走出來，并且越做越好。華泰照明總經理王敏認為，2005年烤彎玻璃燈市場平穩中有小幅波動，雖然自己由于提升產品質量，提高價格，流失了一批顧客，但他們重新開拓了市場。相信2006年發展會更加穩健。水晶燈市場將全面爆發？“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”這是近兩年來水晶燈消費市場的真實寫照。以震雄、澳的利、中意等為代表的水晶燈企業的市場份額迅速擴大。然而，高檔水晶燈品牌，如福建石獅文行燈飾、藝達水晶燈飾、羅浮宮水晶燈飾在市場上的聲音卻越來越孱弱。

　　2005年，東莞市金達照明有限公司與世界第一水晶配件品牌施華洛世奇強強聯手，推出維沙華品牌高檔水晶燈，并在國內授權專賣推廣，反響強烈，這為高檔水晶燈企業奪回市場吹響了反攻的號角。去年，水晶燈單品冠軍梵爾賽燈飾也一直在積聚力量，其不慍不火的品牌推廣已為今年的最終爆發做好鋪墊。盡管藝達水晶燈飾在品牌推廣上一直保持低調，但其實力不俗，相信今年也會有令人鼓舞的收獲。震雄、澳的利近兩年在品牌推廣上投入不小，且嘗到了不少甜頭。以他們為代表的二線品牌今年也是雄心勃勃，更大的市場推廣策略正在醞釀中。

　　2006年，將是水晶燈市場的全面爆發年。由于水晶燈企業數量在這兩年陡增，今年他們將面臨重新洗牌的殘酷局面。 低壓燈能否風光依舊？去年是以LED為光源的平板水晶低壓燈大行其道的一年，愛的華、大豐等低壓燈企業賺得盆滿缽溢。大豐燈飾總經理陳碎存透露，大豐今年將在全國開設統一形象的專賣店，并進行分銷渠道的整合。目前已經有50多家專賣店動工，預計2006年全年要開設專賣店200家左右，上半年完成100家左右。愛的華·家照明總經理華云光在預測低壓燈市場時表示，2006年是個相對平穩的年頭。低壓燈市場以開發新產品為主，仍然處在款式、外觀造型的競爭階段。同時，國內水晶的總產量將提高25%，而價格預計會下降5%左右，而且出現新的顏色組合，制造工藝也在不斷提高。隨著智能照明的發展，遙控技術日趨成熟，用于做LED燈的遙控器質量越來越好。鋼材的價格在2005年底稍微有回落，作為光源的LED的價格相對平穩。這些因素都是LED平板水晶低壓燈市場平穩發展的關鍵�！绊n風”越吹越猛？“韓風”始于2002年，當時率先推出韓國風格燈飾的是吉豪科技照明。也許是因為跟進者寥寥無幾，獨木難成林，因此“韓風”難以形成氣候。

　　直到2005年韓國電視劇《大長今》熱播，DTL照明借勢崛起，資深行業人士認為，隨著韓國文化的進一步滲透，以及國人對韓劇接受率的不斷提高，2006年，將會有更多的企業推出此類產品，“韓風”也將繼續吹下去，而且勢頭會更加猛烈。