開拓十三載，辟出新天地

　　在國內UPS業內，有一家這樣的企業，她源自臺灣，卻扎根于大陸；她擁有國際尖端的技術，卻更注重于適應國內電力環境；她是目前唯一能和歐、美、日電源巨頭抗衡的民族企業，卻采取了平易的價位讓國內用戶擁有買得起、用得起高品質的UPS；她，就是中達電通，一個朝氣蓬勃開辟出新天地的業界楚翹。

　　1992年，臺達電子在上海創辦了中達電通公司。作為國際著名電力電子企業臺達電子在大陸的子公司，已經陸續開發出通信電源、UPS、機電、寬帶、防雷、DVS（大屏幕顯示器）等多類產品，是國內為數不多的擁有完整產品線的電力電子廠商。

　　2005年是中達電通進入中國大陸的第十三個年頭，在這十三年中，中達電通在中國UPS市場占領了重要地位。領先的技術、卓越的品質、完善的服務是中達電通在激烈的市場競爭中立足于不敗之地的根本，而不斷開發新產品，又為中達電通開拓更多的市場提供了必要條件。在臺達集團的鼎立支持下，中達電通經銷的臺達UPS產品的技術和品質是有目共睹的，已經在業界客戶中享有良好的口碑。依托母公司臺達電子的優勢，臺達品牌的UPS具有非常齊全的產品線，并且始終定位于服務高端用戶。臺達UPS不但具有世界領先的技術開發能力，同時在質量上也以追求卓越為目標。臺達的單相機、三相機性能優良、品質可靠，是目前中國能夠和歐洲、美洲等國際知名品牌機抗衡的產品。與國內眾多UPS產商相比，臺達UPS更具領先的技術和卓越的品質。在產品設計方面，臺達UPS向用戶提供的電源管理大師軟件一直采用中文界面，這比很多國際知名品牌領先了一步。而臺達是中國電子行業中第一家達到國際TL9000認證的企業，在這一點上超過了很多國內市場上非常知名的UPS品牌�？梢哉f，臺達品牌的UPS擁有貴族的品質，親民的價位，這是歐、美國際知名品牌機所不具備的優勢。從1993年起，臺達集團陸續在吳江、東莞、天津建立生產基地，在上海設立了研發中心，并設有博士后流動站。使產品的設計研發可以在大陸完成，促進了產品的本地化。這使臺達UPS的價格同國內自有品牌一樣，具有非常強大的競爭力。這樣減少了產品的成本，而且可以為用戶提供及時的服務保證。

　　自中達電通成立以來，一直堅持著“在當地建立直接的銷售和服務網點，并塑建訓練有素的專業團隊，才能提供客戶最滿意服務”的宗旨。中達電通在全國設立的分支構和服務網點，總數目前已經達到三十四個，并在不斷擴大。使技術人員能夠在八小時內趕到全國任何一個需要服務的角落，這與目前在國內經營的幾家國際品牌的大公司只有重點中心區域建立服務中心的做法相比，更能夠為用戶提供可靠的服務。

　　中達電通在成立之初，就清楚的認識到，一個企業的的快速發展除了加強技術研發、提高產品質量外，還要有一個穩定的銷售渠道。目前中達電通已經培養了一批非常忠誠且有實力的經銷商，銷售業績的成長，有著這些經銷商的功勞。在2005年，中達電通繼續大力增加自己的代理商隊伍，到今年年底，銷售臺達UPS等產品的代理商數量將擴充到120家的規模。同時，代理商的擴充也意味著管理力度的加大，建立起一支有規模、有競爭力的渠道隊伍才是中達的目的所在。當然，經銷商和代理商并不是在孤軍奮戰，中達電通對他們的支持就是品牌推廣工作。隨著國內UPS廠商的不斷擴大，外商的不斷進入，使UPS的競爭正在進一步加劇。這時候，如果不能明顯地提高品牌知名度，擴大市場占有率，UPS廠商將面臨來自競爭對手的巨大壓力。在品牌推廣工作的配合下，中達大力進取各個行業市場，包括北京、廣州、上海三地的通路市場。3年之內，臺達UPS要力爭成為國內市場占有率前3位的廠商，這也為中達的經銷商和代理商的發展提供了必要條件。

　　在2004年，中達電通舉行了有史以來規模最大的全國巡展，走遍了全國30多個省會城市，向各地行業用戶展示了中達電通的企業實力，對提升中達電通的企業形象起到了巨大的推動作用。到了2005年，中達電通一如既往地深化了產品品牌的推廣，將中達電通在各個行業的解決方案和成功案例通過行業媒體傳遞給用戶，并與權威媒體合作，舉辦了波及全國的大型市場活動。中達電通的名字和企業標識頻繁地、廣泛地出現在用戶關注地平面媒體和網絡媒體上，這些工作對代理商的市場開拓都將起到推波助瀾的作用。作為品牌推廣的一部分，臺達UPS從2004年第四季度起在中關村各個電子商城中大量鋪設了小功率UPS的渠道，采取不計成本的方式銷售3KVA以下的UPS機型，并在各個攤位上大量擺放了臺達UPS的標志宣傳物。這些足以表明，臺達UPS正在逐步改變相對平緩的市場節奏。無論是品牌推廣，還是渠道建設，臺達UPS的力度都在加大，節奏都在加快，工作也更加深入細致，“發展”和“變化”是臺達UPS近兩年來的主要市場特征，這種求變、求新、全力進取的宗旨將在臺達UPS今后的市場策略和渠道策略不斷得以體現。

　　對于國內市場未來的發展，中達電通有著自己的判斷。2003、2004年是國內UPS市場逐漸升溫的兩年，隨著國家各行業信息化建設的不斷深入，UPS、LPS、DVS、BAT的市場總量都在不斷攀升，市場的總體發展態勢是比較樂觀的。綜合國際國內宏觀經濟走勢、各行各業資訊化進度安排、以及奧運工程進展情況判斷，預計中國UPS市場在2008年前后將迎來又一次小高峰，市場增長率達到最高。從2005年起到2009年的四年間，國內UPS市場的銷售額將逐年遞增，到2008年為高峰。其中，在線式UPS的市場份額增長最快——這是各行業信息化建加速帶來的必然。同時，在線式UPS以中型機的市場需求增長最為強勁。電信、金融仍然是需求最大的兩個行業，政府機關的信息化辦公需求以及制造業(IT)的迅猛發展，使之成為緊隨電信和金融之后的兩大行業市場，前景可觀。從地區上看，華東、華北、華南三個區域市場依舊三足鼎立，仍將占據著國內市場份額的半壁江山，并以20%以上的年增長率成長。也就是說，在今后一段時間內，中國未來的UPS市場，必將以中型在線式產品為主，在華東、華北、華南三個區域的電信、金融等傳統行業展開的激烈競爭。

　　中達電通在中國大陸電源領域走過的這十三年足以說明，只有綿密的銷售服務，廣大而多元的服務網絡，再加上專業、敬業且身經百戰的團隊，才能服務于廣大而多元的中國市場，超越客戶的期望。中達電通作為在國內出色的電力電子企業，已經開辟出屬于自己的商業新天地，正在一步一步拓展自己的市場份額。中達人正在以積極向上的心態，譜寫中達電通新的樂章，以嶄新的面貌迎接新的挑戰！