簡約至上，實用突圍 UPS市場告別“集體失語”

　　隨著程小丹的到來，科士達開始頻頻出手，不僅對運行了十余年的企業VI系統進行了全面革新，9月13日，更是以前所未有的力度發布了國內市場第一個專門面向中小企業和個人電腦用戶的UPS產品系列品牌——“友電”，同時渠道架構深層次的變革也在水面下開始悄然進行。
　　
　　程小丹——中國UPS市場上最杰出的職業經理人，科士達——國內規模最大的UPS生產企業，本土優秀人才與本土優秀企業的強強攜手，能使UPS市場告別“集體失語”，重回生機勃勃的年代嗎？　
　　
　　與“集體失語”相對的，中國UPS市場幾乎是為所有知情人士一致看好的 “聚寶盆”。然而，理論上巨大的“利好”卻并沒有變為手中實在的“利潤”。據CCID統計，到2003年，中國UPS市場的整體銷售額才突破了20億元，與人們的期望相差甚遠。與此同時，市場的另一個吊詭之處在于，一方面，由于電力供應不足等原因，今年各地紛紛出臺拉閘限電措施，直接拉升了對UPS的需求；而另一方面，UPS市場卻出現了“過度飽和”的征兆，價格比拼、規模擴張似乎成為許多廠商唯一可選擇的手段。
　　
　　UPS的市場邏輯是不是真的這樣令人難以捉摸？對此，剛剛就任科士達總裁的程小丹認為，每當市場發生扭曲，一個可以肯定的原因就是，必然有相當一部分潛在的市場需求沒有得到有效釋放，而在UPS市場，被忽視的需求中很大一部分就是中小企業和個人電腦用戶。
　　
　　近年來，個人電腦用戶市場，基本就是UPS的一個市場空白，但其增長空間極其廣闊；同時，隨著社會信息化的深入，中小企業的IT投入也將迅猛增長，據調查，2005年我國中小企業信息化市場規模將達到創紀錄的2151億元，其中UPS配比率相當可觀的服務器必然是企業投資的重頭，屆時每年超過30萬臺的出貨量將足以保證中小企業UPS市場旱澇保收。因此可以預見，在未來的1－2年內，UPS市場必然會面臨一個由相對狹窄的專業領域，向更加廣闊的大眾市場加速普及和急劇放量的增長過程。

　　當然，發現了中小企業市場的“利好”，并不意味著就一定能獲得預期中的“利潤”，因為要撬動一個新市場，要求廠商必須有足夠強的技術開發以及渠道整合的能力——并不是每一個廠商都能做到這一點。在這方面，程小丹領軍，連續獲得“UPS服務用戶滿意金獎”、“UPS最佳服務滿意金獎”等行業市場重量級獎項、并且在銷量排行榜上位列國內品牌第一、綜合品牌第三的深圳科士達科技發展有限公司，自然受到人們極大的期待。
　　
　　程小丹指出，具備簡約、實用之美的產品，是撬動中小企業市場的關鍵。因為對于剛剛接觸UPS的普通大眾而言，首先碰到的問題就是：為什么需要UPS？UPS究竟怎么用？個人用戶與中小企業并不一定每一位都是電力專家、IT專家，他們的需求很簡單：第一就是解決用電隱患，保證數據安全與硬件安全；第二就是性能價格比高。對于他們而言，UPS的真正使用理念就是“插上就能用”。
　　
　　然而，此前UPS市場的競爭卻多半集中在金融、電信等大行業——中小企業市場存在了十余年卻沒有一個成熟的產品品牌就是一個明證——許多廠商競相推出片面強調“功能全面”而應用起來極為復雜的產品，這不僅對技術背景的要求極高，而且使用和維護成本也遠遠超出了中小企業所能承受的限度。UPS市場“答非所問”式的失衡，正是造成“集體失語”的一個重要原因。
　　
　　著眼于諸多中小企業和個人用戶未能得到滿足的電源保護需求，科士達推出了新的產品系列——“友電”。該品牌首批產品包括“PC伴侶”YDK、“電源衛士”YSV、“機架式網絡UPS”YRM、和“高可靠模塊化智能UPS”YMK四大系列，盡管面向不同的目標人群，針對不同的應用環境，但友電系列產品都具備一個共同的特點：簡約、實用、貼近市場、貼近用戶。
以YRM系列和YMK系列為例，YRM采用非常簡易的機架安裝方式，能更好地匹配機架式服務器和網絡設備的安裝環境，而且可以兼容不同類型的單相發電機；YMK系列加入了模塊化設計方案，無論任何模塊出現故障，均可自動退出運行，保證其他模塊的安全。這些特點與中小客戶電力環境差、相關專業人才不足、資金實力有限等應用需求非常吻合，“友電”系列可以說是UPS大眾市場上最合算、最可靠的電源保護方案。
　　
　　其實中小企業信息化市場已經吸引了諸多IT巨頭的注意，IBM的“易捷快車”、惠普的“靈動商務”以及聯想的“揚天5S2業務模式”，無不是看中了其誘人無比的前景，突破口也無一例外地選擇了簡約和實用，在這一市場，科士達并不孤獨。然而，在中小企業和個人電腦用戶這一UPS的細分市場上，會是科士達一家的“獨語”嗎？