“一年之計在于春”，在這個充滿希望的季節里，賽米控公司于2007年3月21日至23日，參加了在上海新國際博覽中心舉行的第六屆慕尼黑上海電子展(electronica& Productionica China)。作為展會品牌移植的成功典范，慕尼黑上海電子展是全球最大電子展——德國慕尼黑電子展的中國版，沿襲了德國母展的國際化與專業化，經過五年的培育，慕尼黑上海電子展以其參展企業層次高、觀眾專業化程度高、展商觀眾國際化程度高逐漸成為國內電子元器件及生產設備領域最重要的商貿活動之一，亞太地區的重量級綜合性電子展，行業領軍企業濟濟一堂交流經驗、尋找商機、預測行業發展方向的年度盛典。
PCIM是賽米控每年必選的展會，作為電力元器件行業的技術革新者和市場領導者，賽米控大中華區二個成員：賽米控（香港）公司和賽米控電子（珠海）有限公司盛裝出席了此次展會。獨特的展臺設計、鮮明的紅白色搭配、使其在整個展館顯得十分亮眼，也吸引了眾多專業觀眾的參觀詢問；“創新+服務”是賽米控一直堅首的企業發展理念，在這次展會上，他們同樣亮出了這個口號，并得到了眾多參觀者的認可。
借第六屆慕尼黑電子展在上海舉行之際，本刊記者就賽米控此次參展的相關情況以及07年市場規劃等方面主題對賽米控大中華區總經理任力新先生（簡稱“任總”）進行了采訪。
記者：去年賽米控也參加了PCIM China，請問此次參展的主要目的是什么？和去年的展會相比，本次參展有何不同？
任總：本次PCIM展會是賽米控展示新產品的一個機會。同時，在展會上我們可以看到同行的產品，這是很好的相互學習的機會。作為國際知名公司，賽米控德國總部選擇了德國PCIM展會，在中國，PCIM也是我們每年必選的展會。一個重要的原因是，PCIM給我們提供了一個在短時間內大量獲得重要客戶反饋信息的平臺。
本次展會的參展商包括很多大的跨國公司，而且都是特裝展臺，參展商和觀展人員的素質都很高，對參展商來說，這是非常重要的。
賽米控此次的展臺位于展館的入口處，位置優越，同時展臺的設計方面也很有特色。明年的PCIM展會，賽米控也會選擇同樣的展臺位置。
和以往展相比，今年觀展人員更加踴躍，公司準備的材料及光盤在兩天內均已發光，不得已只能從珠海空運過來；另外展會的宣傳力度也大大加強了，以前很多觀眾都不知道賽米控是做什么的，今年的觀眾明顯更專業，大家普遍都我們知道是做功率模塊的以及在這一領域的領先地位；再者展臺越來越大，產品簡單明了，讓觀眾耳目一新。
記者：本次展會，賽米控依然高舉“創新+服務”旗幟，那么在創新和產品研發方面，賽米控有著怎樣的內部和外部優勢？賽米控是如何保證并保持自己的優勢？
任總：為了更好地服務于大中華區的客戶，賽米控在中國珠海建立了生產基地，從創新的角度看，我們在珠海生產廠建立了面對廣大中國客戶的失效分析中心，利用部分珠海生產線的設備對失效的功率模塊做初步的分析診斷，這樣就可以給客戶一個快速的反饋信息。賽米控公司組織結構簡單，并且采取的直銷方式及技術支持，因此比其他廠商能更快的獲取市場信息，并及時反饋回德國總部，這樣可以及時響應客戶需求，這是我們的內部優勢。
在研發方面，賽米控有著50多年的功率電子方面的研發經驗，這么多年來，我們的技術一直集中在半導體這一塊，有很多產品被作為國際上認可的行業標準。同時我們通過展會、研討會等將收集到客戶的經驗教訓、市場信息及時反饋給中國客戶，對中國產品更新發展起到了重要的推動作用，這是我們的外部優勢。
記者：本次展會，賽米控重點推出了哪些產品或技術，有什么特點和優勢？
任總：本次參展產品主要涵蓋了芯片、分離二極管/晶閘管、功率模塊（IGBT/MOSFET/二極管/晶閘管）、驅動電路、保護元件以及集成子系統。其中針對風力發電的功率模塊SKiip® 3、適用于SMA光伏逆變器的MiniSKiiP®Ⅱ半導體模塊以及其他一些IGBT功率模塊悉數展出。借此盛會之際，賽米控制又推出了近半年來研發出的一系列新產品，其中包括使用于緊湊型軟啟動器的SEMiSTART模塊、新SEMiX®1模塊等，另外全新的Trench4及壓階式系統也是本次展會推廣的重點。
賽米控MiniSKiiP®Ⅱ半導體模塊采用最前沿的SKiiP技術，電氣連接采用彈簧壓接技術，保障了系統最佳的可靠性。SEMITOP®采用全新的Trench4IGBT芯片和一個螺釘安裝方式，由于均勻的壓力分布、較低的熱阻從而確保了較低的結溫；SKiip® 3智能功率集成子系統使用壓接技術，直接將上層封裝壓在散熱器上，省去了散熱片，節省了成本，同時使模塊更緊湊。該模塊主要用在風力發電和地鐵上；專為軟啟動設備設計的SEMiSTART，得益于該反并聯可控硅模塊的超緊湊結構設計，一臺采用SEMiSTART模塊的400kW軟起動器的尺寸只相當于采用傳統平板可控硅裝置的六分之一。此外，由于采用了壓接和雙面芯片冷卻技術，這些模塊具有能夠承受20秒高達3000A電流的過載能力；通過使用半導體SEMiX，也就是電子調速，可以減少約四分之一的電能消耗。由于其優異的性能、無焊接和彈簧壓接驅動器裝配技術，驅動器制造商很看重SEMiX模塊。
記者：2006年，賽米控技術與產品在哪些應用行業（領域）取得了重大突破與進展？2007年賽米控計劃在電力、電源行業與其應用領域如何布局？貴公司打算通過哪些有效的推廣方式拓展這部分市場？
任總：在2006年，賽米控MiniSKiiP系列對生產量大的生產廠家非常適用，只需一顆鏍釘即可固定，在如海利普等變頻器廠商廣泛使用。
用于15kW-150kW傳動的SEMiX半導體模塊也贏得了市場，營業額增長了136%。通過使用半導體，也就是電子調速，可以減少約四分之一的電能消耗。由于其優異的性能、無焊接和彈簧壓接驅動器裝配技術，驅動器制造商很看重SEMiX模塊。
賽米控另一個突破點是再生能源產品系列的開發。一款在冷卻、門極驅動和保護功能等方面得到進一步優化的，應用于風力發電的IGBT半導體模SKiiP，已取得了85%的增長率。相對于動態增長市場的背景，在風力發電機中采用這些智能集成模塊是非常理想的，這將會減少生產時間從而縮短產品上市時間。今天，全球57%的變速風力發電機采用了賽米控的技術。
賽米控去年組織了workgroup，主要目的是獲得信息反饋，今年計劃5月底6月初在北京、上海、深圳等地舉辦。另外賽米控公司籌劃了一個goldclub活動，客戶可以免費申請成為金色俱樂部會員。賽米控公司會定期通過email方式給會員發送賽米控產品研發信息、驅動、風力發電等方面的資料和應用實例，間接地擴大賽米控在行業的影響力。另外就是通過參加PCIM這類展會，直接與客戶進行交流，在獲取信息反饋的同時，增加產品的宣傳力度。
記者：作為擁有56年歷史的半導體企業，賽米控無疑見證了全球電子市場的發展歷程，那么請您談一下近10年來全球電子市場的發展變化過程，您如何看待全球電子市場的產品、應用現狀和發展趨勢？您能談談這些新產品在中國市場的銷售情況和未來的市場推廣計劃嗎？
任總：首先全球電子產品的發展趨勢為：集成化、規�；�、結構微型化、環保節能。電子產業的發展迅猛，尤其是在亞洲，這10年中半導體產業出現了質的飛躍。在全球化的浪潮中，企業兼并重組，產業梯次轉移，特別是全球半導體產業規模不斷擴大，生產集中度不斷提高，新材料、新工藝、新設備大量涌現，半導體的技術不斷出現新的進展。全球電子市場的發展呈現良好的發展趨勢，在“環保、節能”日益被人們重視的今天，符合無污染物質的RoHS標準的節能產品越來越受到關注，這不僅促進了電子技術的發展，也給電子產業在新能源行業帶來了機遇。
2006年，賽米控國際公司的營業額再創歷史紀錄，高達30%。中國電子市場的需求量正在空前高漲，去年賽米控在中國市場的增長達到了40%以上，在電動汽車、驅動器市場上保持著強勁的上升勢頭。今年我們還會把市場放在變頻器、軟啟動器、電源、電源和一些新興的能源行業，如風力發電。
記者：在您看來，未來中國市場對貴公司所面臨的機遇和挑戰是什么？請您談一下貴公司針對中國市場近期和長遠的發展計劃。
任總：首先談一下機遇，去年賽米控三億四千五百萬歐元的銷售業績，有30%來自中國，可見中國的市場重要性。根據歐洲可再生能源理事會的預測，到2030年可再生能源的使用將超過全球能源需求的35%。在中國，再生能源也勢必會有一個大幅度的增長空間，另外據SMT預測，2010年中國電子產品市場7200億美元，預計2010年我國電子信息產業將可實現銷售收入60000-64000億元，為電子產品提供了巨大的國內市場。
挑戰自然也是不可缺少的，主要是電子產品之間的競爭，在電動汽車市場上，增長最快的部分包括非道路式電動車，如電動叉車、混合動力汽車和電動大巴車。賽米控作為這些市場中具有領導地位的合作者，正為其開發專用的半導體系統；另外服務上也存在著競爭。但這方面賽米控有著很大的優勢，在技術上，賽米控每一兩年就有革新性新產品問世，服務上，由于賽米控采取直銷式模式，因此服務更加快捷。珠海的產品檢測中心能保證客戶在一周內拿到檢測報告，這是其他公司所不及的。
為了更好的接近客戶，賽米控在北京、上海、深圳都設有辦事處，在立足珠海的同時，借助其強大的創新研發能力和銷售體系，著力并強化中國其他行業市場的發展，一定會取得更加驕人的成績。
記者：賽米控開發適用于SMA光伏逆變器Sunnyboy SB3300的MiniSKiiP半導體模塊在由德國產品測試基金會“Stiftung Warentest”舉辦的最近一次獨立市場調查中被評為最高級別。請問SMA的逆變器為什么能在同類產品中脫穎而出，與同類產品相比，賽米控的技術技術核心是什么，該項技術的先進性和最大的價值在哪里？
任總：MiniSKiiP模塊子系統由三個部分“無縫接合”而成，包括IGBT半橋、驅動器和散熱器。IGBT半橋部分采用了SKiiP專利技術，即，通過壓板和半橋元件之間的機械擠壓，使壓力均勻分布，繼而使載有半導體器件的陶瓷層和散熱器良好接觸，以提高散熱性能。此外，由于模塊中不存在焊接層和基板，熱阻得以顯著降低。不難發現，這些措施的目的在于去除系統中的“故障因素”（即陶瓷層和基板之間的焊接層），因此，與傳統的采用基板結構的模塊相比，基于SKiiP技術的模塊（和整個驅動器）將具有更長的使用壽命。
另一項優勢在于，由于導熱膠可以直接涂在散熱器的表面，用戶導熱硅膠可以涂的更加的薄。對于某一個設定的電流值，該特性意味著更小的系統熱阻、或者半導體器件芯片的結溫更低，使得器件的壽命得以延長。對用戶而言，最大的好處就是縮短了故障停工時間，降低了維修和更換零件的成本。
記者：作為一家專業生產半導體器件和模塊的行業領軍企業，賽米控有哪些亟待解決的問題？賽米控又是如何應對的？
任總：在知識產權保護方面，我認為還是存在比較多的問題。電力市場對功率元器件的需求很大，很多不法份子挈機偽造。我們在市場上發現了各種各樣的賽米控產品的仿制品。在此提醒大家，買賽米控的產品時，一定要通過正規途徑，賽米控目前在全國有4-5家分銷商，必要時可以讓供貨商出示賽米控（香港）頒發的代理證，也可以向賽米控在各地的辦事處咨詢。同時奉勸正在制造和販賣賽米控仿制品的人員，立即停止這種行為。賽米控公司也會擴大產品的宣傳力度，在國內多舉辦一些產品交流會或workgroup，讓更多的客戶了解和接觸賽米控產品。
此次展會只是賽米控今年宣傳的一部分，其他的宣傳活動會接踵而來，相信此次展會為賽米控提供了一次與業內人士和知名廠商溝通、交流、交易的良好平臺，為今年的輝煌奠定了堅實的基礎。一如其紅色鮮艷的展臺，相信其2007年的業務也同樣紅紅火火。
