今天下午去幫BBY的幾個孩子做模擬面試，本來擔心自己只涉獵公關、市場和銷售，對其他領域知之甚少，唯恐指導不了，但是當我聽完一圈20個人的自我介紹之后，我發現無論什么背景什么專業的學生都集中在兩個方向：Marketing（市場）和Sales（銷售）。

　　我有點措手不及，又有點驚奇，聽完自我介紹后，我有點不知道該從什么地方開始說起。這么說吧，不到20個人里，我至少聽見8個人的方向是市場和銷售，其中有至少三個人是歐萊雅的市場部門；剩下的里面我至少聽見3個人說方向未定，還在觀望。

　　親愛的們，我以120%的心情理解你們此時此刻的焦躁。12月了，知名外企的烈戰正硝煙四起，而一旦進入1月，便意味著外企的戰役開始落定塵埃。我理解你們都想進知名的500強，能拿到耀眼的offer，能給四年大學一個完美的句號，能給含辛茹苦培養你們20余年的父母一點值得他們驕傲和放心的慰藉。但是親愛的們，我不反對你們跨專業求職，不顧背景的廝殺，如果你們非要那個熱門職位，有兩點你們一定要明白：

　　一是明白你在申請什么；二是找到自己的與眾不同

　　咱們先說說第一個，銷售和市場都在做什么，有什么差別。當我問你們的時候，沒有一個人能給我講出來超過三句話的答案。在你們的印象里市場就是拿著幾百萬去想辦法花掉，砸出一個個漂亮的金花四濺；而銷售就是守著幾個大客戶的電話，一年做幾個單子，看著自己的產品成卡車般的賣出去。親愛的們，作為一個專業做公關的人，我對市場和銷售的理解不算太多，但是也從該行業的朋友當中了解到一些。我見過你們摯愛的某快消公司的sales（我的朋友），在入職一年不到的時間里，跑市場跑到胃出血而離職；我也見過我的師姐在著名500強做銷售時，每天騎自行車跑全北京的各大超市最后被累的完全沒有女孩樣兒；我也見過我遠在深圳做化工銷售的同學每天（包括周末）23點之前別想打通他的電話，因為他時刻在跑客戶，做業務，坐長途大巴車，我曾經剛放下電話出去洗個臉回來想起來什么事兒又打過去，就沒人接了，因為他累的迅速睡著了。這些起點的事情，你們都了解么？而市場部門要統管很多事情，比如公關、廣告等各個方向的交叉運作，對每一個廣告頁，和公關公司對計劃，遇到新品誕生大的活動周游全國，這不是在全國免費旅游，而是在承擔極大的壓力。

     在你們當中，有學管理的，有學化工的，有學考古的等等，當你們扔掉專業走進同一個領域的競爭的時候，一定要清楚的知道自己在申請什么。我以為你們是知道的，可是我發現你們不知道啊。我知道ICP這個方法會讓你們有誤解，所以我可以推薦你們另一個方法就是讀職場小說和專業職場雜志，雖然職場小說都是爛俗的故事，但是你們從中可以得到真實的職場環境，清楚的知道你們在申請什么，這個職位有什么瑣碎的事兒，有什么漂亮的事兒。不管怎么樣，至少能比ICP清楚一點，然后你在對照自己是否合適，是否能勝任，是否還有激情。（當場已經有同學立刻對銷售沒激情了，只是因為了解了一些銷售人員的具體工作內容）