時間過得真塊，涼爽的秋風吹跑了火辣辣的太陽，似乎宣告著已開始步入涼爽的季節。已經過去四個月了。從選擇了銷售，選擇了飛捷電子，四個月的時間不算漫長但是也決不短暫，因為它讓我迷茫過，讓我擔心過，甚至讓我放棄過。但我還是堅持下來了。這對于一個根本沒有接觸過電子料行業，之前還沒做過銷售的雙無人員來說難度可想而知。但是我們公司的總經理— 一個具有十多年電子料銷售經驗，一個拿了清華研究院MBA學位還不忘時刻提升自己能力數十年如一日，他從開始就沒有放棄過我，沒有看不起我。他給我上了三堂課，正是由于這三堂課讓我頗受感觸堅持了下來。

第一堂課：空杯及歸零的心態。
    這句話是楊總經常對公司新員工提到的話，他告訴我們銷售是一個非常重要的職位，銷售也是一門非常高深的學問，也是一個新的技能。要把其他行業思考問題的方法，做事的方法都放到一邊。就好比給杯子倒水一樣，如果你這杯水裝得滿滿的，再怎么倒你也裝不下了。所以做為一個銷售新手，為了學習新的知識，技能你必須騰出足夠的空間，保證自己空杯的心態，才能更快，更好，更全面的去學習，去獲取。這一點對銷售新手是非常重要的。

    如果說第一堂課是讓我調整，擺正自己的心態，那第二堂課就是我思想的一個大的轉變。為什么這么所呢，因為楊總第二堂課給我上的是：銷售員，結果永遠重于過程！

    對我來說這無疑是一個大膽的想法，因為“過程重于結果，享受過程帶來的快樂”的思想一直根深蒂固的存在我腦海里多年。我也一直深信這句話。但是楊總的一席話讓我徹底的改變了自己的觀點，他告訴我：“公司是一個銷售型的企業，銷售是一個務實而非務虛的職位。如果銷售員沒有實際的業績，那么公司怎么運營，企業如何在深圳這個日新月異的環境生存，企業都無法生存了，那銷售員的工資如何出來呢？”從此我堅信，在一個銷售員的心中一定要存在這樣一種思想：結果永遠大于過程。

第三堂課就是一個古老的話題，放之哪里都不會改變的真理：做一個有恒心，有毅力的人。
    說實話我自己就并不是一個很有恒心，有毅力的人。在公司的前幾個月，沒有達到公司的基本業績，作為一個銷售員那是很尷尬的事，覺得自己就像一個吃閑飯的人。那段時間的心情難免很失落，這時楊總找到了我，主動和我交流，告訴我，做電子料銷售行業甚至其他任何銷售行業，都必須要能夠堅持，能耐得住寂寞。做銷售就像挖井一樣，選對了地方，一年沒有挖出水，就挖兩年，三年。只要努力了是一定能挖出甘甜的水來的，那時候的收獲將是巨大的。我不知道他說的對與不對，但是我相信這一句話：堅持就是勝利。所以我堅持下來了，經過幾個月的努力，我的專業知識，銷售技能都有了很大的進步。同時業績也開始慢慢提升了，我也更加有信心了。

    以上三堂課，對我影響很深的三堂課，希望對大家有所幫助。 金秋十月，一個收獲的季節，電子行業傳統上的旺季。我相信在楊總英明的領導下，在公司各位同事的不懈努力下，我們這個季度的銷售業績將持續保持增長。飛捷將飛得更高更塊，飛捷的明天將更加燦爛輝煌！■