第二種性格模式便是自我判定型與外界判定型。

    你找個人問問，看他如何得知自己表現不錯。對某些人而言，他不能肯定，全看外界評語。例如主管拍拍他的背，夸他干得好；被提升了；得了一筆可觀的獎金，受同事注目及贊譽等。像這類的人，就屬于外界判定型的人。

    對另外一些人而言，這個答案來自自我。當他們表現得不錯時，自己會知道。如果你是個自我判定型的人，不管你的建筑設計得了多少獎，若自己不覺得它有特殊之處，任何外來的贊譽都不足以使你肯定自我。相反地，即使你所做的只得到主管和同仁的些許注意，但是你認為已克盡全力，這種肯定將遠過他人的肯定。

    假使你想說服某甲去參加一個研討會，而你這么說：“這個研討會棒極了，你一定得參加。我和許多朋友都去過，大家都認為收獲很大，整個人生觀都變了。”如果說某甲是個外界判定型的人，你可能會說動他，因為他會認為既然大家都如此說，八成是假不了的。

    如果不巧某甲是個自我判定型的人呢？想借別人說的話來說服他，那可就不容易了。因為那些話對他不具任何意義，無足輕重，除非你的訴求是他已經知曉的，才有可能說動他。
 
    譬如你這么說：“你是不是還記得去年參加過的研討會呢？你說過那次研討會是你多年來最大的收獲�，F在我知道有個研討會不遜于上次的那個，如果你參加了，必然會得著和上次相同的感受，要不要參加呢？”

    你想，這么說會不會有效呢？當然會有效，因為你的訴求擊中他想追求的。

    另外我想請你特別記住，像這兩類型的人，之所以會是這種性格，是跟他們的經驗有關。如果你從事某事已有十多年之久，你很可能自我判定感很強；可是你若是個新手，對于所從事的尚無確切把握，這時你不可能會有自我判定感，而是經常請教他人、經長久時間后才會形成自己的偏好和特有模式。

    不過就算是個慣用右手的人，也會有使用左手的時候，這個道理也適用于此兩類性格之人。你不可能是一成不變的人，你可以改變，同時也能改變成功。

    大部份的領導者是什么類型的呢？是自我判定呢？還是外界判定呢？要想做個強人，就得是個自我判定型的人。因為他在采取行動前，若是諸事都要征求別人意見，那會耗費太多的時間，使他成不了事。不過此類型的領導者要想干得好，就得能察納雅言，否則就會變成一個自大狂。

    不久前，在一次我主辦的研討會前有一場介紹活動。有一位仁兄及三個朋友走向我，厲聲說道：“我不信你那一套�！蓖瑫r極盡所能地揶揄我。很明顯地，他是一位自我判定型的人，因為外界判定型的人頂多是走過來，建議你該怎么做。另外，從他跟朋友的對話里，可以看出他是一位逃避型的人。

    因此我就對他說：“我無法說服你該做些什么，你是惟一可以說服自己的人�！蔽疫@句話一說，他竟不知所措，只能聽我說。慢慢地，他不得不同意我所說的，因為在他心里知道我說的一點不假。

    接著我又說�！澳闳舨粎⒓樱�你是惟一能知道誰會損失的人�！蔽疫@么說似乎對我十分不利，不過我抓住了他的想法，事實也的確有效。

    請你注意，我可沒說他不參加“他”會損失，如果我真這么說，他還真的會退出呢!相反地，我這么說：“如果你不參加，你是惟一會知道(針對他的自我判定)誰會損失的人(針對他的逃避性格)？”

    他回道：“不錯，你說的對。”然后就簽下了報名單。

    在我還不知道性格模式的道理之前，我或許會勸他跟那些已參加過的學員先談一談，然后親自告訴他參加后的好處。像這樣的措施只能對外界判定型及追求型的人有效，但對他這類型的人，就算我說得再好，他也不會有興趣的。