山特渠道故事：“不忘初心，繼續前行”

  從甘肅蘭州到陜西西安，不只是617.8公里的距離，也意味著陜西納潤電子科技有限公司（以下簡稱“納潤”）與其總經理張仲杰“新的開始”。2018年，納潤成為山特電子（深圳）有限公司西區區域總代理，與山特的合作進入了一個全新的和更加“親密”的階段。

 

陜西納潤電子科技有限公司總經理 張仲杰

 
  陜西納潤電子科技有限公司成立于2016年，是一家主要經營山特UPS、伊頓UPS、精密空調、網絡機柜、機房設計、信息化系統工程建設等銷售和售后一體化的專業公司，其中與山特的業務合作高達80%以上。短短一年時間，業務增長迅猛。2017年，納潤超額完成了與山特簽約的銷售任務。并積極配合廠家各項渠道政策，在維穩老渠道、開拓新渠道、維持市場秩序等渠道運營工作方面，均取得了不俗的成績。因在渠道合作中贏得了良好的口碑，納潤獲得了“優秀區域合作伙伴”稱號。

 
“不變”與“變”

 
  納潤的成績并不是無緣無故“平地起高樓”，而是繼續堅持一直以來的“不變”�！白龇咒N就需要做到極致，才不至于被市場淘汰�！睆堉俳苷f道。對山特區域分銷業務的專注，使其充分理解了山特的渠道策略；“要注意的可能都是些不起眼的內容”，從小事做起，做好小事；注意公平分配資源；攜手山特維護市場秩序等做事原則，使得納潤初入西安就很快地打開了局面，站穩了腳跟。

 
  但納潤的目標不止于此，市場不是一成不變的，在市場這條大河中的企業如逆水行舟，不進則退，納潤也需要“變”。面對日益殘酷的市場競爭，除卻高質量的產品，完善的售后服務體系也是納潤在同行業內實現領先地位的重要因素。在納潤不斷發展的過程中，山特給予了長期的支持。張仲杰說：“我們重點參加山特提供的針對性較強的培訓，如針對售前技術人員的技術方案撰寫培訓，特別是有關于如何增強自身優勢方面的內容；針對售后技術人員的，對產品的實際操作及基本故障處理的實踐性培訓；針對銷售人員的技術培訓，例如對不同的行業需求特點提供差異化的培訓等�！贝送�，納潤還積極加入了山特京東網店的銷售體系中，汲取網絡銷售的經驗。

 
堅守初心，放眼未來

 
  優良的品質和優質的服務使山特UPS在國內市場始終保持著領先的地位。品牌是具有經濟價值的無形資產，打造好的品牌，不僅自身增值，更可帶動產業鏈上的合作伙伴共同成長。山特多年來就是通過不斷提升自身品牌實力，帶動渠道合作伙伴的業務發展，幫助其實現從量變到質變的飛躍。

 
  品牌也是需要維護的，在這方面，山特近年來加大了打擊力度，先后查處了多起侵權事件。2012年山特對其全線UPS產品更換了新包裝，融入了更多的伊頓元素，多重防偽。進入2013年，山特加大品牌宣傳力度，提升品牌識別度，尤其是在二、三級市場。山特在全國范圍內開展了樹品牌、拓渠道的“彩虹計劃”，此計劃包含了統一各授權門店設計和各主要城市的戶外廣告宣傳，在經銷商及銷售門店張貼品牌宣傳廣告，設立有獎舉報，鼓勵消費者、經銷商與山特一同維護正品權益。得到彩虹計劃支持的不僅是納潤電子，還包括其下級經銷商�！霸赨PS行業，大規模的廣告宣傳比較少，大規模的戶外廣告宣傳更是很難見到。山特作為具有極高知名度的UPS產品品牌，通過戶外廣告宣傳品牌和產品，對我們當地經銷商是極大支持。有了廠家的支持，我們就更有信心把山特這一品牌做得更好！”

  納潤始終堅守初心，專注區域分銷，維護山特品牌價值，并希望未來能夠和山特在產品、服務、人力、物力以及資金等方面持續深度合作，通過不斷探索與發展，鞏固西北地區現有市場，進一步開拓新的市場，與山特一起攜手前行，為中國電力事業的發展添磚加瓦。