UPS市場迎新數據中心建設藍海

    2015年，實現功能整合的供電解決方案需要從可靠、高效、智能、易用四大方面為渠道進行全方位賦能。

    對于大多數UPS渠道而言，僅僅銷售UPS產品已經很難應對當前市場激烈的競爭，這幾乎人皆共知的觀點考驗著每一位在增值方向轉型的合作伙伴。

    2014年，UPS產品線開始加速向復合式的發展結構演進，由于云計算、物聯網的興起，以及寬帶的普及和增速，使得當前的數據中心基建形態逐漸走向五層架構－基礎設施層、服務器等硬件設備層、虛擬化層、平臺和應用層。

    而UPS廠商目前主要關注基礎設施層，其中包含了數據中心供電、制冷、布線、管理等多個環節，事實上，數據中心強勁的增長勢頭，無論是從產品集成或是服務運維上皆為UPS上下游提供了新的增長機會。

    值得關注的是，UPS從產品特性上開始強調不再只是單一的不間斷供電設備，而是將向集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數據布線為一體的全套電源供應與管理解決方案邁進。不難看出，2015年，實現功能整合的供電解決方案需要從可靠、高效、智能、易用四大方面為渠道進行全方位賦能。

    同時，由于增值服務正在成為渠道新的轉型方向之一，UPS廠商也逐漸加大了運維與銷售全流程的資源投入，例如，APC引導合作伙伴從簡單地賣硬件變成賣解決方案，其中，英飛產品方案就是一個很有代表性的例子，在這一平臺上，合作伙伴可以邊建設邊增長的模塊化，現在多達百個渠道能夠憑借自身的業務能力為客戶量身設計所需方案。

    UPS軟硬一體方案嶄露頭角

    軟硬一體化整體趨勢的確正在影響著UPS方案的創新轉型，原因就在于用戶需求正快速地向更為簡化的方案需求轉移，數據中心和服務器機房的用戶端，IT設備和電源、制冷等基礎設施采購的決策思路正在同步趨向統一。

    產品融合應用中，渠道能力有著它與過去完全不同的形式，要努力做到在工程產品化與產品工程化中找到平衡點，伊頓也針對性地結合全球最佳實踐將兩化融合的應用價值發散給合作伙伴，如UPS產品模塊化的創新、動態電源實施等。

    創新驅動做深行業

    值得一提的是，伊頓去年剛剛特別啟動“藍云Blue Cloud”計劃，力爭今年用創新的市場策略，強化合作伙伴在數據中心解決方案的實施能力，在行業上做深，做寬。

    誠然，在“做深，做寬”的同時，UPS廠商幾乎采取了相同的做法，一方面繼續深化渠道區域建設，使得流通體系更加符合市場拓展節奏；另一方面，加大渠道在行業拓展中賦能體系的深化。

    選擇加強行業發展，則是瞄準“做深”的規劃，除了鞏固和加強傳統的金融、電信行業之外，積極拓展交通、醫療等新行業成為UPS廠商的普遍選擇，那么打開行業銷售出口，不僅需要上游的賦能助力，同時也需要渠道伙伴能夠將細分行業的實際需求準確地反映到產品方案中來，比如現如今大熱的模塊化數據中心方案就為中小型渠道和用戶提供了經典的銷售嫁接，其整合電源、機柜、制冷、配電、監控及布線系統六大功能模塊，既可獨立成為一個小型數據中心機房，也可以通過平滑擴容組合成中型數據中心，并靈活實現冷熱通道或者不同規模的子模塊系統，滿足不同規模、不同階段的業務需求。