EPS應急電源并未真正打入南方市場

    前言

    EPS應急電源系統是Emergency Power Supply 的縮寫,是滿足消防行業的特殊要求的應急電源.當市電出現故障能自動轉入到應急工作狀態,由電池組經高效逆變提供后備電力供應.它具備手動,自動轉換及供專業人員操作的強制啟動按鈕,超載120%能正常工作,對電池組分段保護智能充電,應急時間要求更長,整機功能更齊備,可靠性更高.EPS可以為您解決許多應急供電的問題，給你的生活帶來意想不到的幫助.

    在正常的商業電源下EPS為您提供與商業電源相同的或經過穩壓調整的電源;當突然停電或商業電源電壓超出臨界值時,由電池組經過高效率的逆變為你提供電壓穩定,頻率穩定的電力供應,使您有足夠時間的照明和設備運營電力供應,EPS電源為您提供安全,可管理的應急電源系統. 

    EPS應急電源的發展

    最初出現在市場上應用是為逃生目的沿應急通道的指示燈或應急燈，曾幾何時，發揮過多大的作用？不可而知。更由于布點太多而且分散，又沒有監控和定期檢測，損壞后不能及時修復，在突發事件來臨時起不到應急作用。隨著人們觀念的轉變，安全意識的提高，萌發將集中供電的應急照明電源取代分散的應急燈，應急照明電源是發展的必然趨勢。

    EPS已被廣泛應用于建筑電氣領域和特殊應急供電場合。隨著社會發展，越是信息化、現代化，就越依賴于電力。突然的斷電必然會給人們正常的生活秩序和學習帶來影響，尤其是對于生產、生活中特別重要的負荷，一旦中斷供電，將會造成重大的經濟損失。然而，電力故障具有突發性，不以人們的意志為轉移，即使電網設施再先進，意外的斷電也在所難免。

    目前，城市供電系統的安全對策一般是采用并網供電，為城市電力提供可靠的電源保護。但從企業及工業、民用建筑使用情況來看，僅僅靠公用電網還遠遠不夠，必須具備應急供電系統（EPS），其重要性是在事故發生的情況下確保提供所需的應急電力，以有效降低因為斷電而造成的損失，為人們生產和生活安全提供保障。因此，EPS也被稱為“城市生命線系統”的重要組成部分。

    自從“9.11”事件的巨大影響和許多突發事件的發生，如“英國倫敦大停電”“美加大面積停電”等等，均由于停電故障造成莫大的經濟損失和嚴重的政治影響。電力故障常具有突發性，不以人們的意志為轉移，即使電網設施再先進，意外的斷電也在所難免，尤其當今處于“防恐”時期，應急供電更是十分必要。同時，火災與停電幾乎是孖生兄弟，因此，具備多功能的應急電源EPS便應運而生，它需要同時解決電力保障和消防安全的首要問題。 

    為了確保某些重大工程的應急供電需要，確保萬無一失，科學的、完善的、可靠的應急電源系統便應運而生。這就是由單個應急燈→集中照明電源→具備電力保障和消防安全的應急電源→高可靠的應急電源系統的發展過程。

    目前市場上的EPS品牌眾多，大家在設計上所采用的控制方式和控制手段不盡相同，但針對所帶負載的種類大致可以歸納為以下三種：一是主要用于應急照明和事故照明的單相EPS相應我公司的WY系列；二是用于應急照明、事故照明之外，還有應用于空調、電梯、卷簾門、排氣風機、水泵等電感性負載或兼而有之的混合供電的三相系列EPS相應我公司WYS系列；三是直接給電動機供電的變頻系列EPS相應我公司WYS/B系列。

    對于當今大規模、高性能的智能建筑物來說，系統供電的連續性及穩定性使得應急電源及后備電源技術不斷推陳出新。EPS系統以其專業的設計為智能大型建筑物在意外故障（供電中斷，緊急搶險）的情況下，仍能保證大型建筑物的整體智能安全系統正常運行。充分保證應急照明，消防聯動，綜合控制中心，通訊指揮中心，監視記錄系統的能源供給。 

    南方市場有待發展

    EPS應急電源在國內雖然已經取得了不錯的發展，但由于各種原因，EPS在中國的發展分布相當不平衡，南北差距較大，南輕北重的發展現狀嚴重地影響了EPS在中國的進程。

    一、 華北和東北已遙遙領先

    華北和東北推廣和認可更為廣泛，南方就比較欠缺了。可以看出來現在的EPS市場占據前幾名的生產企業基本集中在北方，例如東北的大連國彪、大連精密儀器、鞍山恒力等，華北的青島創統、煙臺華盛、北京動力源、合肥陽光、合肥聯信等，這幾家的市場份額基本就占據了整個國內EPS生產的90%以上，年銷售基本在一千萬人民幣以上，而其余的武漢、上海、杭州等地的EPS生產廠家，或者是把EPS作為生產補充、或者雖然把EPS作為主要產品生產，但是由于沒有技術及市場的積累，剛投入這個行業一兩年，年銷售基本上在百萬左右，沒有市場競爭力。為什么北方使用比較廣泛呢？首先是上面主要EPS生產企業在北方，任何一個生產企業都會立足自己所在地，在本地推廣好的基礎上去搶占外部的國內市場，因為如果本地沒有做好，本地沒有市場就去外邊搶占象北京、上海這樣的大都市，雖然會面對一個大的市場，大的需求，但是由于還是外來客，會受到當地企業的擠壓，再加上沒有足夠的成功案例宣傳，讓設計人員不敢去采用，甲方更難認可，這樣就很難在外打開局面，加上企業所在地區開拓不好，就有可能造成資金周轉的問題，嚴重影響到企業的產品研發和規模擴大。這樣這些企業都會花很大的力氣去做本地消防局、設計院的工作，讓人家知道、了解，敢去用，在本地開拓好的基礎上再去搶占外部市場。這樣北方就總體來說EPS市場開拓比較好，首先消防局認可這種產品，EPS有消防國家標準可查，基本每家企業都拿部分產品去做了產品型式認可和取得消防產品檢測報告.

    現在北方的許多地方基本上消防類的事故照明和事故動力都采用了EPS作為第二電源提供方案，柴油發電機組已經不用了。當然我們也會看到在北方也有雙電源接入，對于象超市、商場這類經營場所上雙電源還是不錯的，當一路停電的時候，備用線路可以保證該類場所正常營業，對商人來說營業時間就是利潤來源。近期在南方走訪一些設計院發現EPS只是處在聽說、知道的地步，了解得設計人員很少，就不要說采用EPS代替柴油發電機組的設計方案了，象浙江、湖南、四川都還在用柴油發電機組作為第二電源被廣泛的使用。經過我與多名一線設計人員交換設計概念后發現以下問題造成設計人員不敢用EPS，EPS  

    二、 南方推廣緩慢的原因： 

    1、 設計人員不了解EPS產品的原理和優缺點，只是在國家標準中看可以采用蓄電池供電方式作為第二路電源，沒有看到過實際設計案例。

    2、 代理商只關心市場，沒有去宣傳產品。

    EPS生產廠商在南方的推廣力度不夠，在南方設立辦事處的很少，基本上采用代理商的方式在南方賣產品，而且有的企業門檻放的很低，只要有門路你就可以作我的代理商，一個城市就發展了四五家代理商，而且代理商之間關系處理不是太好，造成了代理商急功近利驅使下見項目就去搶，一個項目上馬會發現幾個品牌產品都來找關系，有的竟然是同一個品牌產品的不同代理商在一個項目上競爭，把建筑方搞得一頭霧水，之后只好看誰的關系硬，誰的便宜定誰的。在這樣激烈競爭市場下，代理商只是看重了金錢上的利潤，哪有功夫渠道生產廠學習產品原理技術、到設計院跟設計人員傳送自己產品特性及EPS設計注意點。當然有些代理商也花血本把設計人員送往產品生產企業參觀，參加各種電氣年會、電氣同仁會等，但是他們自己談不出一二來，設計人員一問他們，他們就回避，只是強調上圖，好去跑工程，但是他們沒有起到廠家的產品宣傳和幫助設計人員更新設計觀念。據我了解大連國彪今年開始在杭州、武漢、重慶等地設立辦事處，廠房直接接觸設計院，把新的設計理念帶到南方來。 

    3、 南方普遍缺電，鬧電荒。

    在南方一些城市，一周總有一兩天是要停電的，電會猛然熄滅，計算機不能用就出來看看怎么回事，呆了五六分鐘又來電了。后來問了才知道原來深圳夏季用電緊張，企業在接到停電通知后會先把廠區電停掉，切換到另一路上，自己通過柴油發電機組來供電。在浙江杭州這種情況更加嚴重，常常會是一個地區的拉閘停電，對企業生產造成一定的影響，去年來說對工人是一個好事，一個月可以多休息幾天，但是對企業來說就不好了，效益不好。據在杭州電業局的朋友告知去年杭州電業局在國家還拿獎呢，就是供電事故發生時間最少的城市，你說呢，電都停了還能發生什么事故，就是在這樣的背景下，南方的城市設計院的設計人員一般還是考慮采用柴油發電機組作為第二電源，因為甲方只知道停電了你就要用另一路給我帶起來，而且要8小時、24小時供電，這和消防用應急電源的設計思路是完全不一樣的，消防用應急電源EPS設計就是為了發生停電事故后提供事故照明和事故動力，按照國標要求提供90分鐘的就可以了。總的來說希望EPS在南方推廣開來，希望各個廠家立足本地的發展，提升自己產品的競爭力。

    結語

    隨著社會的進步和發展，環境要求的不斷提高，消防意識也越來越被人們重視。EPS以其特有的優越性將被人們認識和采用，雖然EPS目前在國內的發展分布不平衡，但我們相信，不久的將來中國的南大門徹底打開。同時也只有打開南方市場，EPS才能找到更大的發展空間�！�