最前沿的溫州人 上海潘登董事長潘勝利的傳奇故事

    80年代初闖商海

    1980年4月，作為老三屆知青，根據當時政策規定，潘勝利終于第一次捧上了鐵飯碗，進入溫州地區第一建筑公司，在這以前的幾年中，他踩過人力車，當過劃船工�！俺�了扛死人，什么活都干過�！�

    畢竟是受過兩高教育的老三屆知青，一個月后，他就被任命為建筑公司機修車間主任，一條金燦燦仕途展現在他面前。這時，躊躇滿志的他很是得意，一杯茶，一支煙，一張報紙讀半天的生活確實很悠閑。

    那時，國有企業已經開始大量雇傭農民工，建筑公司里，一線工人幾乎都是“阿鄉”。1980年12月的一天，潘勝利下班組檢查工作，4個工人竟在上班時間打麻將，對于潘勝利的批評，工人們毫不在乎地說：“經理搞橫向，書記談理想，干活靠阿鄉，我們白相相，你車間主任當真呢？”

    潘勝利是第一次聽到這段順口溜，回到辦公室，他一遍遍反復琢磨，從中悟到了危機感，“我們白相相”，這就是企業人員過剩的表現；“干活靠阿鄉”，說明廣大農民已經開始進城，哪一天，中國經濟“農村包圍城市”成燎原之勢時，我們捧鐵飯碗的人真的成了“白相相”了。

    當天，他就找到工委書記匯報思想工作，好在黨委書記是他父親的朋友，他毫無顧忌地把危機感向書記和盤托出。書記首先夸獎他有思想，只有有思想的人才能走在別人前面。書記又勸他，在中國，在溫州，有一個鐵飯碗是很不容易的，還是要珍惜呀。

    和書記的一席長談，留在他心扉的只有兩句話，“永遠走在別人的前面”，“今天工作不努力，明天努力找工作。”

    1981年10月，溫州開始試行國有企業職工停薪留職政策，那天，建筑公司剛剛開完政策傳達大會，潘勝利就向黨委書記遞上了停職留薪申請報告。

    1981年10月，當潘勝利告別了“白相相”的車間主任鐵交椅時，溫州已經卷入了金錢的漩渦，以家庭工業為主的經濟構筑極大地刺激著還躺在計劃經濟搖籃中的人們，盡管有專家把在溫州出現的變化褒揚為“中國經濟的啟動點”，但更多溫州以外的人則把溫州稱為打開了的“潘多拉魔盒”。

    要想使自己永遠走在別人的前面，究竟應該搞什么呢?潘勝利面臨著抉擇，是和無數同鄉一樣開一家家庭工廠？這個念頭很快就一閃而過。因為，剛剛結束“白相相”生活的他沒有這樣的經濟實力，更何況，停薪留職的他對溫州這只“潘多拉魔盒”是否會被鎖上不無擔心。那么去找一家國有企業搞承包？他又一次否定了，這是別人吃過的饃，要走在別人前面，就必須走別人還沒有走過的路。

    幾天以后，溫州市第一家電器專業銷售公司誕生了，引起了新聞界的關注。潘勝利表示，公司不僅為家鄉的家庭工廠提供銷售服務，還為用戶提供售后服務和維修。這維修更是潘勝利的強項。

    “從經濟理論上來說，專業銷售公司是市場經濟發育到相當程度的產物，從1982年溫州的情況來看，我這一招領先了5年。因此，公司從成立第一天起就受到歡迎。”領先一步的潘勝利至今無不自豪。

    一戶又一戶生產工業用低壓電器的家庭工廠業主與潘勝利簽訂了代銷協議。在這以前，這些家庭工廠都是自己肩挑手提搞銷售的。與此同時，潘勝利與他的十幾個雇員一次次攤開中國地圖，在960萬平方公里范圍內為溫州電器產品找市場。他提出的銷售戰略是：“到城市去，到工礦去，到一切‘干活靠阿鄉，工人白相相’的地方去�！�

    1982年元旦，第一批闖蕩全國的銷售員“搬師回朝”了，潘勝利核算了一下，雖然人人都有銷售成果，但人均銷售額只有1萬余元，他很是不滿意。他在思忖，這究竟是怎么回事？

    這一年隆冬，他走遍了浙江全省，他希望通過自己的實踐，從中悟出跑銷售的竅門。開始，他像一般銷售人員一樣，謙恭地推開企業辦公室的門，然后像發撲克牌一樣發一圈香煙，再遞上產品樣本，這種操作程序，雖然有時可以完成推銷任務，但總是接不到大的訂單，究竟該用什么方式呢？

    那天晚上，睡在杭州一間簡易旅館里，他苦苦地琢磨，實在睡不著了，他跑到西湖邊坐在石椅上。正巧，他的視線里有兩家并排而立的通宵營業的煙雜店，突然，他發現這兩家經營項目完全一樣的商店在銷售上存在著明顯的差異，從那一家裝飾頗為講究的商店走出的顧客多，買的東西也多，而另一家則明顯相反，僅僅一包煙，一瓶酒的小生意。頓時，潘勝利的眼睛亮了。轉天，他把身邊僅有的300多元錢買了一套當時幾乎是最貴的西裝，再配上領帶夾，又到理發店吹了風，直奔杭州鋼鐵廠，還恭恭敬敬地引他到經營廠長辦公室，還容不得他發煙，廠辦女秘書已經為他遞上了煙和酒。一個小時后，一張十分可觀的電器訂單到手了�；氐焦�司，他把杭州奇遇告訴雇員們，接著，他制定了“出差紀律”：1.必須講究穿著和風度；2.住宿必須住在兩星級以上賓館;3.出差在外，每兩天必須上一次理發店。不久，潘勝利還給他的每個員工發了出差“工作服”——一套“金利來”西裝。一句話，希望能給客戶以信任感。

    這一招，在80年代初期還是真管用，因為，那時鄉鎮企業的銷售員，絕大部分還是“土八路”。半年以后，領先一步的潘勝利已經成為溫州小有名氣的“電器銷售大王”。到1987年， 溫州已成為全國聞名的“電器王國”。

    90年代移師上海

    無疑，走在別人前面的潘勝利要戰略轉移了。這時，他早已完成了資本的“原始積累”。

    有人勸他也到歐洲去，到巴黎或者布魯塞爾的“溫州街”去當個小老板，但他卻把眼光盯在了上海。
潘勝利想要完成又一次的人生跳躍，他要讓自己、讓自己的公司“脫胎換骨”，脫掉原先企業落后的生產技術、銷售模式等，憑借上海先進的技術、豐富的人力資源和先進的經營理念，換來新的技術、新的營銷模式、新的戰略意識。他的遠見卓識為他又一次的成功跳越打下了基礎。

    “公司正式命名為上海‘潘登’電源有限公司是在1994年”，潘勝利說：“但是一開始并不是用現在的這個‘潘’登，而是‘攀登’，取‘向上攀登’的意思。”后來，在朋友的建議下，潘勝利正式將“攀登”改為“潘登”，從此開啟了未來20多年的成功之旅。

    “我覺自己很幸運，遇到了社會發展的好機遇。但是我覺得一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來。誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運在這一剎那間對他伸出來的香餌。上世紀90年代初，中國電信大發展，潘登提供了公司生產的優質電源產品；90年代中期，空調進入千家萬戶，潘登提供了穩壓器；90年代末，中國廣播電視發射網改造，潘登提供了優質的電源產品；2000年又開始為中國數控機床制造行業發展提供優質的電源產品�！迸藙倮�說：“而這一次次的機遇，成就了公司的今日的成功�！迸藙倮�是個善于抓住機遇的人， 而善于抓住機遇的人也善于把握自己的命運。