2014萊姆電子LF xx10系列新品發布會在北京隆重召開

    2014年10月14日，萊姆電子LF xx10系列新品發布會在北京千禧酒店隆重召開，萊姆電子（中國）有限公司中國區總經理張宗慧、萊姆電子業務發展經理Pascal Maeder、萊姆電子（中國）有限公司工業行業銷售經理張永剛、萊姆電子（中國）有限公司技術支持經理常素芬、萊姆電子（中國）有限公司北方區域銷售經理徐成等出席了此次發布會，并與媒體朋友進行了深入的交流探討。

    記者：剛才介紹說這個新產品是有應用于太陽能逆變器的領域，我想問一下是針對大型的集中式逆變器還是小型的逆變器？

    徐成：謝謝你的提問。首先，這個產品的測量范圍跨度比較大，是從200安培一直到2000安培，我們知道在大的集中式逆變器上面，1000安培和2000安培是經常被用到的。所以在集中式逆變器上面可以用LF1010和LF2010。

    另外，LFxx10還有200安培和300安培，這種電流測量等級基本上是用在中功率30千瓦、50千瓦、包括100千瓦。我們也知道中功率30千瓦和50千瓦其實也可以在分布式上使用，所以對于LFxx10系列來說，我們針對的市場是中功率和大功率，也就是分布式逆變器和集中式逆變器都可以用上。

    記者：剛才您提到可以提高逆變器的測量效率，你們有具體的數據嗎？

    徐成：謝謝你的提問。首先，我們都知道逆變器的效率是通過很多元器件來給它提供的，不僅僅是IGBT，還有傳感器等，我們傳感器的精度可以很明顯地提高這個效率，如果說您感興趣，我們可以之后分享給您。

    其次，太陽能、風能的引入，特別是在無變壓器的情況下，必須對逆變器輸出的直流分流進行監測控制，以免影響整個電網的電能質量。而只有采用高精度的電流傳感器才能很好地監測到是否有直流分量接入電網，不僅僅是中國，包括全球電網對電能質量的要求也是越來越高的。

    記者：在中國的逆變器市場，價格戰現在打得蠻狠的，萊姆的成本控制方面做的怎么樣，中國的逆變器廠商你們有跟他們有一些合作或者做過一些測試嗎？

    徐成：謝謝你的提問。我們知道在最近四五年，可再生能源領域，不僅是太陽能，包括風能都具有成本的壓力。我們跟中國主要太陽能逆變器的生產商有著緊密的合作，我們也知道他們的需求。每年大家緊密地一起共同消化這些產品所謂的降價需求。事實上從萊姆的角度，我們從兩個方面來考慮這個問題。首先，是生產供應的這種本地化，包括供柔性供應鏈，包括服務本地化。其次，我們引領創新，我們提供性價比更優秀的產品，所以從這兩方面來說，我覺得萊姆在最近幾年有很大的進步，并且市場份額也比較高。

    記者：萊姆如何定位LF xx10新產品系列，主要針對哪些市場？

    徐成：謝謝你的提問，這款新的產品，涉及的行業實際上是很廣的。包括變頻器行業、伺服行業（比如機器人）、UPS電源行業、可再生能源行業，軌道交通行業等。

    記者：現在中國正處于經濟轉型時期，請問貴公司對當前的市場需求有哪些預測，而且作為一家技術創新型的企業，咱們下一步的戰略規劃是什么？

    張宗慧：非常感謝您的這個問題，這個問題其實挺時髦的。最近這一兩年，尤其是我們新的國家領導人開始上臺以后，在中國，對于裝備制造業的轉型升級這樣一個問題應該說是非常重視的。重視的原因來自于外部的環境和中國本身發展階段。

    至于帶來哪些市場需求，比如對于我們萊姆來講，我想首先轉型升級其實也就意味著中國目前的裝備制造業已經結束了過去的那種遍地都是機會的局面，粗放式成長，產品相對而言核心競爭力不高，包括在質量選評這方面也不能夠達到全球平臺競爭能力等一些問題。

    所以我想這個需求本身首先是來自于這樣一些問題，如果中國面臨目前這樣一種大的市場環境，全球平臺競爭以及機會減少，以后整個市場不得不面對新的整合，很多企業或者說每一個真正有志于在未來能夠成為這個行業里面的主要供應商的企業，其實他不得不建立自己所謂的核心競爭能力。

    這個核心競爭能力到底是什么？它一定是不同的維度，第一個方向，有的公司會說我希望或者我致力于能夠讓我的產品有更多的領先性，能夠去提供這種所謂的真正有創新性技術的，這種公司，一定是在這方面有積累的企業，他們希望能夠去做到與眾不同的地方。

    第二個方向，我們知道中國的企業，包括我們的很多客戶，他們在過去十幾年時間里一直在不斷地提升自己的產品質量，希望能夠以國際一流公司的標準來要求自己。

    我舉一個例子，比方說像變頻器這種領域，過去國際級的供應商對質量水平的要求是1%這樣一種失水平。但是國內企業可能更多要求是5%，后來逐漸提升到3%，有些企業可以提升到2%，但是現在真正能不能夠做到1%，在目前還沒有看到一個非常公開的數字。

    實際上這個意思說明如果你真的希望能夠和這種國際級的公司站在同一個平臺上，在質量方面也應該達到同樣的水平。所以這個也是很多企業設定的目標和努力的方向。

    第三個方向，我們現在看到有很多客戶在不斷地優化自己的整個運營水平。我們知道過去很多中國的企業產品成本比較低，但事實上這些資源，包括生產低成本、人員低成本這些優勢也都逐漸地在減少。

    所以每個企業都提出了提高運營效率，降低總體成本的這么一種發展方向。也就是說你要去提高質量水平，但同時你又不得不去降低自己的成本，其實這個也是蠻有挑戰性的。

    除了以上三個方向，當然在具體的細節當中其實還有很多不同的方向是可以去努力的，這些方向本身其實都是給萊姆提出了這樣一個問題，就是我們如何幫助我們的客戶去完成他所希望達到的這樣一種戰略方向和目標。

    我想剛才給大家介紹這幾個產品的時候也提到了我們剛才所說的重點的幾個方向，新的技術，更高的質量標準，環境標準，更有競爭力的成本，質量水平，作為萊姆來講，這些一直是我們最基本的一種要求。

    我們也非常高興看到現在有越來越多的一些客戶也希望能夠跟萊姆合作，去把它們的產品打造成一個更高水準。

    記者：剛才在介紹萊姆公司概況的時候說到萊姆的傳感器在全球占有50%的市場份額，請問它在中國目前的發展狀況以及市場地位是怎樣的？

    張宗慧：非常謝謝你的這個問題。剛才做演講的時候我提到了萊姆（中國）實際上現在已經是我們集團最大的一個市場，我們從2011年開始就已經成為了全球最大的市場，在這幾年的時間里面我們還在不斷地去擴大這樣一種地位，大家都知道，在全球這幾年實際上整個經濟形勢并不是特別樂觀，但是在中國我們這幾年的發展速度仍然是兩位數以上甚至是兩個兩位數以上的成長速度。

    當然這個原因也取決于我們中國這幾年節能減排，低排放以及可再生能源的這些激勵產業政策，使我們在新能源尤其是太陽能、電動汽車或者是混合動力汽車、智能電網相關領域都有非常強壯的需求，使我們現在中國保持著一個非常好的增長。

    現在萊姆在全球是達到了50%這樣一種市場份額，至于在中國，因為從公司政策來講，我沒有辦法告訴你具體的數字，但是我可以告訴你的是，我們現在跟全球的水平是基本上相近的。

    記者：我想問一下咱們今天推出這個新產品跟原來的產品相比有哪些主要的特點，跟同行的產品相比我們有哪些更好的優勢，剛才徐經理也提到了咱們的產品可以用到UPS行業，我想問一下這個產品對于UPS蓄電池用戶提供什么樣的解決方案？

    徐成：謝謝！我先回答第一個問題。LFxx10系列優勢在剛才一張PPT上面顯示得很明確，就是精度指標是指在整個工作溫度范圍內的，而不是以前我們這個行業標稱的25度情況下，它的整體精度好了很多，我們全量程范圍內能達到千分之六的精度，也就是0.6%。

    另外，LFxx10系列目前是萊姆的專利技術，所以這個產品在行業內，至少現在，甚至在未來的一段時間內，都有很強的競爭優勢。目前萊姆是唯一一家可以提供高精度和新功能結合的電量傳感器解決方案專家。

    關于第二個問題，實際上UPS電源當中現在的客戶也有各種定制化的需求或者更加精準的需求，我們的這種高精度，寬的工作溫度范圍，更高的抗干擾能力，都能給客戶帶來更簡便的設計，更高的精度，同時也會給UPS廠商帶來更大的效率提高。

    記者：我有一個問題想請教Pascal先生，前段時間市場預測工業機器人的這個市場規模未來五年大概是有5000億，中國的工業機器人，大家對這個市場的前景都特別看好，我們這個傳感器應用在工業機器人方面有哪些特殊的部署？

    Pascal：是的，智能機器人這個領域將來市場前景是非常巨大的。實際上智能機器人不僅要求系統本身精密精準，對核心元器件包括傳感器也要求做到高精度，高性能，這是一個共識。所以萊姆在這個領域也是聚焦于如何滿足客戶的高性能，高精度要求。

    實際上萊姆在技術方面做了一些創新，包括在霍爾技術上整合一些大規模集成電路，就是ASIC這個技術，把霍爾閉環原理的性能又提高到一個新的高度。相較于以前，行業有更高的要求，所以萊姆把霍爾閉環原理和ASIC技術結合在一起可以達到更高的性能。

    常素芬：關于您問的這個問題，就是和客戶系統的通訊對話，主要是客戶系統開發的一個需求。比如說我們新推出的LFxx10系列，具備OCD功能，實際上過去在客戶端他是有自己的設計電路，但如果我們增加了這個功能，對客戶來講他是可以節省一部分硬件電路。

    記者：首先想問一下常經理，剛才所提到的ASIC技術這次也是首次引入到萊姆電子的產品當中，我想問一下會不會在下一階段或者其他產品上還會再有所應用？另外，下一階段，萊姆電子所要研發的新產品技術方向是哪方面？還有，剛才您這邊也提到了萊姆的產品方向亦是市場的一個需求，用戶的一個需求，想了解一下貴公司覺得未來用戶的一個需求是什么樣子？還想問一下張總，剛才您泛泛地提了一下2014年的發展情況，我想具體地了解一下萊姆電子2014年做的怎么樣，有沒有一些具體的項目可以跟我們分享一下？

    常素芬：我先解釋一下，我們這個ASIC技術這次是首次用在閉環傳感器上面，以前我們發布過的開環霍爾傳感器，實際上已經應用了ASIC技術，但是這兩種技術是不同的，所以我們這次發布的LFxx10系列是一個全新的閉環ASIC技術。

    另外，關于未來市場對我們產品的需求，公司有整體的規劃，我們始終秉承創新的原則，在各個生產中心和研發中心，一直都在我們關注的這些領域做著一些研發工作。

    關于公司的整體規劃，請總經理張宗慧先生來回答比較好。

    張宗慧：我來補充一些常工的問題，剛才您提到創新或者說叫做客戶的需求都在哪些方面。我記得原來經常講一句話，要有奧林匹克精神，更高，更快，更強。實際上對于產品需求來講我覺得也是類似。更高，就是客戶的要求，從總體來說應該是各項指標要求的水平越來越高。

    其實我們剛才做介紹的時候您也看到了，傳感器技術涉及到很多細節的指標和關鍵的性能，這些性能指標的提升都能夠使我們客戶的產品最終達到一個更高的性能。

    更快，也許有點牽強，但是從產品上來講，就像你的手機一樣，你的手機現在的響應速度也越來越快，你過去下載一個東西也許可能半個小時，一個小時，現在可能有了4G，有了iPhone6，號稱幾秒鐘就可以下載1G這樣的要求。

    實際上我們說這是一個電子類產品的發展趨勢，整個技術平臺它能夠使你做到更快的響應速度，而有了更快的響應速度也可以使你能夠做到更加精準的控制要求。所以我們的產品也一定是這樣的。

    更強，我們看到產品對可靠性的要求越來越高，剛才我們也提到電磁電源環境，你的產品現在要求越來越小，他所使用的范圍或者使用的領域，周圍的干擾源也越來越多，尤其在鐵路應用中，對于抗干擾這種能力，可靠性的要求一定都是越來越高的。

    所以從我們來講，這幾個方面是我們必須要去滿足的。剛才介紹中也提到了緊湊性的要求，因為現在傳感器體積越來越小。因為傳感器是一種電流特性的產品，如何能夠做到更高的功率，實際上是和體積相關的，一旦體積減少了，其實會帶來很多其他的要求，它是一個綜合的技術。

    講到發展方向，其實我們在做這個產品一定是按照這樣幾個大的方向及客戶需求方向去做的。談到市場的情況，2014年具體的數字目前我沒法告訴你，因為集團里面對于這種公開的信息更多的是以集團層面在資本市場或者對于媒體發布的，各個國家是不允許單獨去講這個國家具體的情況。

    但是我想有些情況您這邊肯定是知道的，中國這兩年實際上電力電子行業非常得益于中國節能減排，降低排放，提高能源使用效率，包括提高出行方面效率的產業政策。

    大家都知道，像鐵路局，年初的時候說投6000億，4月份的時候增加到8000億，8000億對我們的需求就被提高了，我們肯定是愿意看到這個情況。當然，這也會帶來另外一個問題，就是今年8000億，明年怎么樣呢？

    其實目前所有的企業對于未來的預期，都是有一些不確定性的。外在的環境是我們無法控制的。如果外在的環境好，國家又給了這個產業很多的支持，那么在這樣好的一個行業里面做，作為市場領導者，我們一定能夠得益于這種產業政策的推動。但同時從另外一個角度來講，畢竟國家目前處于一個產業結構調整，升級，平穩過渡的階段，所以必然有一些不確定的因素。