內銷轉外戰 LED照明海外市場機遇多多

    隨著國內經濟不樂觀，在燈飾照明內銷板塊不如意，很多企業選擇轉戰海外市場。中國照明電器協會理事長陳燕生表示，中國已成為全球LED照明產品生產基地，2013年照明行業銷售額為4700億人民幣，照明產品出口額達335.7億美元，創歷史最高記錄，LED照明產品出口額達60億美元，進口達到24.1億美元。全國出口LED照明產品的企業達7000多家。2014年1—6月照明產品出口額為176.7億美元，其中LED照明產品出口額達38.9億美元。

    歐洲市場

    進入2013年，隨著歐盟經濟逐步走出低谷，LED照明產品出口呈現爆發增長，增速猛增到100%，出口金額逐季攀升，全年出口額近15億美元，且該趨勢一直延續到2014年。

    據歐盟統計數據顯示，在歐洲有大約80億只球泡燈需要逐步被替代，大約有9000萬盞傳統街燈需要被替換。在2013年啟動的“SSL-erate”項目計劃及今年的“Lighting for People”項目計劃的雙重促力之下，歐洲照明市場成為中國出口市場陣營中的潛力股。

    2014年上半年，我國出口歐盟企業約近1.8萬家，前30位的出口額占比為36.8%。但目前出口訂單3萬以下的占到9成，同時，自主品牌出口比重已開始逐步上升。

    目前對歐盟LED照明產品的出口中，“無牌”產品仍占據絕大部分，出口產品受到價格下滑、標準限制等多方壁壘打壓，想要抓好這個“潛力股”市場，還需要各企業謹慎而行。

    中東市場

    在歷經數年的房地產泡沫危機之后，阿聯酋等海合會國的建筑業終于擺脫困境，目前已進入了全面復蘇的階段。阿聯酋和沙特阿拉伯兩國照明市場巨大，2013年兩國市場總和占該地區照明市場總額的70%，達25億美元（人民幣約154.78億元）。如今，海灣國家的建筑市場處于完全復蘇的狀態，該地區照明器材的市場需求在2014年-2018年左右每年將增長8%-10%左右，將為全球照明器材制造商和設計公司提供廣闊的發展舞臺。

    近期，阿聯酋國家質量標準局公布室內照明新標準，內容包括禁止進口白熾燈；室內照明須使用節能燈(CFL)、LED燈和碘鎢燈；燈泡內汞含量水平超過以上三種環保型燈泡的產品也禁止進入阿聯酋市場。

    相對歐美市場來說，中東市場對價格更為敏感，性價比較高的產品會更受歡迎。

    印度市場

    印度是人口第二大國，市場潛力巨大，當前，印度大約有3億人口未能享受到電網帶來的實惠，由于印度本土核心技術的缺乏，主要LED燈具依賴于進口，與傳統燈具相比，LED燈價格相當昂貴。因此印度LED的燈光主要是室外運用，隨著印度經濟的發展，電力的覆蓋、供應等提高，民用市場的需求將會大幅激增。印度大選新上任的總理莫迪承諾在2019年之前，每戶至少都能安裝一顆球泡燈，政府積極推廣LED照明。

    印度基礎設施落后，城市化程度低，其照明用電占整個國家用電量的20%左右；同時，印度自身的制造業水平不高，將近80%的照明產品來自中國，2015年LED照明市場將達到4.7億美元，而路燈將占其中的60%。

    2013年全年我國LED照明產品出口印度出口金額為0.57億美元，2014年上半年出口金額約0.49億美元，同比增幅高達260%。未來印度LED市場年增長率甚至可能大于40%，目前印度已成為國內LED企業積極“搶灘”的新陣地。

    非洲市場

    非洲是LED照明市場崛起的黑馬，非洲基礎照明與市政照明市場潛力巨大，而且非洲處于照明應用低端，對產品性能要求不高，低價、長壽、耐用即可。

    在非洲，約90%的農村人口沒有電力供應，很多城市的小街道基本也沒有路燈�；�礎照明與市政照明市場是非洲最具潛力的市場，急需開發。且非洲市場是處于照明市場的應用低端，在產品性能方面的要求并不很高，較低的成本、具備基本的照明功能、可靠耐用、保證3年不用更換，操作簡單的產品就可以滿足市場需求。

    俄羅斯市場

    加入WTO后，俄羅斯總體關稅由之前的10%降至7.8%，這讓中國LED企業進入俄羅斯市場更為暢通。俄羅斯LED照明市場的增長速度每年達到28-48%，照明器材市場目前的潛在能力達5.6億歐元，而為了更換俄羅斯的全部光源，需要1100億個LED燈，其中半數以上將用于商業和民用領域。

    2013年全年我國LED照明產品對俄羅斯的出口金額為2.27億美元，同比增長260%，而2014年僅上半年出口金額約3.27億美元，同比增幅高達571%。俄羅斯以火箭的速度一舉躍居我國第二大出口市場，在我國LED照明產品出口總金額中約占9%。

    據了解，當前俄羅斯本土LED企業較少，規模企業不多。同時，俄羅斯政府亦出臺相關政策，規定2014年白熾燈將被全面禁用。龐大市場加上政策利好，成為國內LED企業進軍俄羅斯的重要理由。

    目前，許多深圳LED企業已把目光投向了俄羅斯和獨聯體國家，一些企業已經加大對俄羅斯以及獨聯體國家新興市場的研究和觀察。鑒于俄羅斯特殊的產業環境，國內LED企業可以通過建設工業園、成立分銷公司、或直接選擇出口來開拓俄羅斯市場。

    日本市場

    震后日本很注重節能環保，2012年禁止銷售白熾燈，一些制造商也宣布他們將停止白熾燈的生產，提高LED燈的產量。2010年，日本LED球泡燈滲透率在16%左右，2012年已經達到了30%。

    2012年1月—8月，日本從我國進口LED照明產品金額為1.4億美元，進口金額占比62.1%，位居第一。此外，韓國、中國臺灣、美國等國家地區的進口金額占比在5%—10%之間，而泰國、德國、丹麥、意大利有少量進口，進口金額占比都不超過5%。我國的LED照明產品在日本還是比較受歡迎的，這對我國想要進入日本市場的LED制造企業來說是個不錯的消息。

    日本人嚴謹、認證的形象已經深入人心，在“國內優先”的原則下，日本客戶對進口產品的品質要求往往很高。面對對品質追求完美的日本市場，國內企業只有實打實地從質量做起，才能獲取信任。雖然日本客戶開發起來比較困難，但是一旦開發成功后期維護就比較容易。