2009年通信電源市場現狀及發展預測

    摘要：2008年全球通信電源市場繼續增長，銷售收入為263.1億美元，比2007年上升了4.9%，但是同比增長率下滑了2.7%。主要原因是2008年世界經濟受次貸危機的影響，增幅下降顯著，間接導致了通信電源行業增長幅度的減少。在中國市場，從價格段的角度來看，2008年1萬元以下及1－3萬元通信電源產品的市場份額分別達到41.2%和33.8%。二者之和則占據了整體市場的四分之三，處于中國通信電源市場的主流地位。

    對于未來5年的中國通信電源市場，持以積極的樂觀態度。受益于國民經濟步入新一輪上升期和上游供給能力的逐漸改觀，中國通信電源市場的外部環境將進一步向有利的方向發展。預計到2013年，通信電源市場銷售額達到61.0億元。

    一、2008年全球通信電源市場概述

    1．市場規模與增長

    (1)2008年市場規模與增長

    隨著電信技術的飛速發展，電信網絡結構日益復雜，作為通信系統的動力組成部分，通信電源系統的重要性日益體現出來。當前世界范圍內，通信大發展已使各國電信網的總體規模飛速發展，GSM網絡、Internet等的發展壯大也使得通信網的重要性日趨突出。以上因素使得通信電源市場取得了良好的發展。2008年全球通信電源市場繼續增長，銷售收入為263.1億美元，比2007年上升了4.9%，但是同比增長率下滑了2.7%。主要原因是2008年世界經濟受次貸危機的影響，增幅下降顯著，間接導致了通信電源行業增長幅度的減少。(見表1 圖1)

表1 2006－2008年世界通信電源市場銷售額情況
 
圖1 2006－2008年世界通信電源市場銷售額情況
 
數據來源：ICTresearch 2009，01

    (2)新技術應用

    1) 高效率的拓展

    新型高性能器件的不斷研發、涌現與應用，促進了電源產品的升級換代，使得電源的開關頻率高達300～400kHz，小功率電源已實現1MHz的開關頻率，提高了電源功率密度，對電源技術進步與發展起著重要的支撐作用。

    軟開關技術、準諧振技術的研究趨于成熟穩定，具有代表性的是諧振變換、移相諧振、零開關PWM、零過渡PWM等電路拓撲新理論，重心就是減少了過去硬開關模式下，電源設備開通時，開關器件在開關過程中電壓上升/下降和電流上升/下降波形交疊產生的損耗和噪聲，實現了零電壓/零電流開關，降低損耗，提高電源系統的穩定性和效率。

    2) 網絡化管理

    隨著互聯網技術應用日益普及和信息處理技術的不斷發展，通信系統從以前的單機或小局域系統發展至大局域網系統、廣域網系統，則支持保護通信互聯網終端設備的電子開關方面的電源設備必須具備數據處理和通信能力，并要通過RS232接口實現網絡化通信就必須能完成以下功能：

    ①具有智慧型人機界面，使網絡技術人員可以隨時監視電源設備運行狀態、各項技術參數。
    ②具有各種保護、告警和數據信息存儲、處理、打印等功能。
    ③具有遠程開關機功能，使網絡技術人員可定時開關交流或備用電源。

    3) 全數字化控制

    通信設施所處環境越來越復雜，人煙稀少、交通不便都增大了維護的難度，數字化技術表現出了傳統模擬技術無法實現的優勢，對通信電源內所有控制技術，如AC/DC整流穩壓、DC/AC逆變、SPWM、同步鎖相、蓄電池的管理等等，將隨著微處理器和監控軟件的引入，電源的自我監控能力普遍增強，可以實時地監控設備本身的各種運行參數和狀態，預警功能和故障診斷功能，有效地實現了通信動力設備的無人職守與遠程監控，維護人員可遠程觀察電源設備的運行參數和狀態，當出現故障時，可將故障信息及時上報，并可利用電話、傳真、尋呼等通信手段通知值班人員，加快故障排除的效率。采用全數字化控制技術，有效地縮小電源體積，降低了成本，大大提高了設備的可靠性和對用戶的適應性。

    4) 低電流諧波處理技術

    在通信電源開發、生產早期，人們主要集中研究電源的輸出特性，比較少地考慮電源的輸入特性。例如：傳統的在線式電源輸入AC/DC部分通常采用橋式整流濾波電路，其輸入電流呈脈沖狀，導通角約為π/3，波峰因數大于純電阻負載的1.4倍，由于大量使用諧波電流大的電源將給電網帶來嚴重的污染，使電網波形失真、降低實際負荷能力，尤其對于三相四線制將導致過大中性線電流帶來不安全隱患。

    隨著網絡時代人們環保意識和安全意識的增強，以及電力電子技術、功率器件的發展，軟體諧波處理技術也正在逐漸成熟并推廣應用，通信電源中采用有源諧波處理技術也是勢在必行，不但可以改善電源對電網的負載特性，減少對其他網絡設備的諧波干擾，同時也大大提高了電源的源效應，因而網絡時代通信電源也必將逐漸是低諧波輸入的新一代綠色電源。

    2．基本特點

    (1)通信電源主要在產品技術與質量上競爭

    通信電源產品與其他電力電子產品相比，具有生命力持久和利潤較高的特點，因為無論如何先進龐大的通信網絡部必須由高品質的電源設備進行支持。伴隨通信事業的迅猛發展，世界通信電源無論從技術上，還是從質量上都對廠家提出了更高的要求。通信電源市場的變化首先體現在其技術的進步，產品的更新換代打破了個別廠家一統天下的局面，涌現出一批產品性能優良、技術領先的新型企業，提高了通信供電能力和通信保障能力。

    (2)通信電源用戶日趨理性

    從用戶角度說，市場競爭日趨規范。在設備的選型中，電信運營企業現在都采用公開招投標的方式，最終由一家或幾家瓜分。尤其是世界大型通信公司，總部對下屬若干個分公司進行電源統一框架招標，劃定幾個廠家入圍，在各分公司正式招標時，一般都要求在入圍廠家中選擇。因此，用戶在選擇產品時越來越注重廠家綜合實力，如生產企業的整體實力、資金投入、技術水平、生產規模、售后服務等多方面的實力。

    (3)美、歐等發達國家和地區占據全球大部分市場

    和世界經濟發展不平衡的格局相對應，全球通信電源市場發展也呈現出不均衡發展局面。美國、歐洲和日本三大主要經濟體占據了全球通信電源市場絕大部分市場。雖然近年來美、歐、日三大經濟體，特別是美國經濟增長明顯放緩，加之其通信電源市場已進入成熟期，因而在全球市場中所占的份額有所下降，但目前三大經濟體所占比例仍高于70%。美國、日本、歐元區三大經濟體不僅是全球通信電源最大的區域市場，也是目前用戶應用水平最高、廠商技術實力最強的區域。

    二、2008年中國通信電源市場概況

    1.市場規模與增長

    2008年中國通信電源產品的平均銷售價格繼續下降，已經跌到了14000元以下，這主要是由于基站的改造與新建項目對于通信電源的持續需求和廠商直接激烈競爭的結果導致。

 表2 2005－2008年中國通信電源平均銷售價格

    2.基本特點

    (1)電信網絡向全IP化、寬帶化和移動化方向發展，決定了通信電源的快速發展。

    從電信網絡的技術變化和用戶需求的變化趨勢來看，電信網絡的技術演進趨勢將會向全IP化、寬帶化、移動化的方向發展。電信網絡的IP化是電信行業公認的技術變化趨勢，全IP化正成為電信網絡的發展方向，目前設備商與運營商正在積極推動電信網絡的全IP化的進程。同時為順應用戶對高帶寬業務需求的增長，寬帶化尤其是接入網的寬帶化正成為電信運營商的投資重點，無論是固網技術還是移動技術，向下一代網絡進軍的標致就是更高的帶寬和更強的業務支撐能力。同時為了滿足用戶隨時隨地的業務體驗，網絡功能移動化、移動與固網的融合也是必然的發展方向。從電信行業的技術變化趨勢來看，移動設備和數據通信設備、IMS系統將會成為未來通信設備的增長重點，在IP網絡設備和移動設備的產業化中已經有良好卡位的公司將會從電信網絡演變過程中獲得機會。

    (2)電信運營商全業務發展是必然的發展趨勢，國內運營商也必然向這個方向發展，將會帶動通信電源市場的快速增長。

    從發達國家電信運營行業的發展歷程來看，全業務運營是電信行業發展的方向，全業務運營既有電信行業技術變化驅動的因素，也有電信行業管制政策變化的驅動因素。國內電信行業的發展將會順應這種發展趨勢，包括中國移動在內的運營商未來將都會獲得全業務的運營牌照。而目前國內運營商除中國聯通擁有全業務的運營牌照外，其他運營商都沒有全業務運營牌照。而全業務的運營，就需要全業務的網絡支撐，電信和網通未來將會加大移動網絡的投資力度，而中移動將會加大寬帶接入網的投資力度。因此通信電源等設備將在未來有很好的發展機會。

    (3)電信業轉型與三網融合將進一步促進通信電源發展。

    全球固網市場近幾年都處于停滯不前的局面，固網運營商必須面對來自移動運營商、VoIP、Cable TV、即時通信業務等的替代性競爭的壓力，為了應對這種挑戰，國內以中國電信為首的固網運營商相繼提出了轉型目標，目前轉型收入已超過20%。電信運營商的轉型戰略目標是向綜合信息服務提供商轉變。運營商針對轉型戰略，提出了網絡轉型、業務轉型和組織轉型等的具體實施內容。在轉型過程中網絡轉型是基礎，網絡轉型以達到業務轉型的需要。網絡轉型的方向是實現以IP為基礎的寬帶化、移動化的融合網絡。中國電信采用網絡融合的漸變策略，基礎網絡實施“光進銅退”的IP寬帶策略。電信轉型的一個目標是實現三網融合，包括業務融合和網絡融合等，目前大部分發達國家已經率先實現了三網融合的業務，IPTV業務是三網融合的典型業務，國內因受行業管理體制的影響，三網融合業務的發展目前障礙較大，但我們預計在《電信法》出臺后，三網融合的業務將會得到法律上的承認，《電信法》出臺后預計三網融合業務將會進入快速增長期，通信電源也會受此影響而蓬勃發展。

    三、通訊電源的結構分析

    1．產品結構

    在中國通信電源市場上，2008年仍然是以－48V產品為主流，＋24V產品緊隨其后，主要原因為現在電信設備主要采用－48V產品，＋24V產品主要為維修及固網用戶少量設備在使用，綜合造成了＋24V產品增量較小。從發展勢頭看，更安全、更節能的產品市場前景更值得期待。

表3  2006－2008年中國通信電源市場產品結構規模比例分析
 
 圖2 2006－2008年中國通信電源市場產品結構規模比例分析

    2．價格段結構

    通信電源在不同的細分領域價格變化不是太大。從中國的經濟環境出發，綜合考慮中國消費者的實際情況，將通信電源的市場價格分為以下三個區段。

    從價格段的角度來看，2008年1萬元以下及1－3萬元通信電源產品的市場份額分別達到41.2%和33.8%。二者之和則占據了整體市場的四分之三，處于中國通信電源市場的主流地位。3萬元以上的產品受價格的限制，其份額相對較低。未來3－5年，隨著中國通信市場的不斷成長壯大，8預計3萬元以下的市場規模將會有更進一步的增長。

表4 2008年通信電源價格段分布情況
 
 
圖3 2008年通信電源價格段分布情況
 
數據來源：ICTresearch 2009，01

    3．區域結構

    將中國IT市場劃分為華東、華北、華中、華南、西南、西北和東北7個區域(各區域的城市列表見前言)，并針對不同的區域分別進行相關調查、研究與分析。

表5 2008年中國通信電源區域市場規模

    4．垂直結構

    將中國IT應用市場垂直劃分為：大型企業市場、中小型企業市場、政府市場、教育市場和家庭市場五種類型。其中前面兩種企業市場屬商用市場，又可平行劃分為銀行、保險、證券、電信、郵政、交通、電力、石油石化、煤炭與其它能源、物流、流通、制造、建筑、科研、媒體、衛生等行業應用市場(平行市場)；后面三種(包括政府、教育、家庭市場)屬于非商用市場。

表6 2008年中國通信電源垂直市場結構
 
圖4 2008年中國通信電源垂直市場結構
 
數據來源：ICTresearch 2009，01
 
    四、中國通信電源市場趨勢分析

    1．產品與技術

    (1)通信電源產品的市場需求數量穩步增長

    隨著通信網絡的發展，現在用通信直流電源供電的通信設備種類越來越多。從傳統的程控交換機到第三代移動通信的各種移動通信設備等，大都采用通信直流電源作為基礎電源。雖然有很多數據通信設備采用UPS作為基礎電源，但UPS供電系統從原理上而言，其供電安全性要低于直流電源，因此，采用直流供電的通信設備種類仍然保持不斷增多的趨勢。另外，隨著各國在通信網絡設備的投資規模不斷擴大的情況下，相應帶動了通信直流電源數量的穩步增長。

    (2)通信電源產品的性能要求越來越高

    隨著通信由語音為主的通信時代轉為數據通信為主的時代，人們對通信系統的穩定性提出了越來越高的要求。相應的，對通信直流電源設備而言，其各方面的性能要求也越來越高，否則無法滿足通信網絡的高性能要求。同時，隨著人們對于環境保護意識的不斷增強，以及能源價格的不斷上漲，對通信直流電源產品在環境保護和節能方面提出了更高的要求。

    (3)通信電源產品的使用環境日趨復雜

    早期的通信設備局站，都是室內型設備，在通信機房中使用。但隨著移動通信的發展和對覆蓋范圍的要求，以及出于建設成本考慮，用戶要求能提供滿足各種應用環境和條件的需求，如要求通信直流電源系統能夠室外使用、壁掛安裝、嵌入到通信主設備機柜中、與電池共用機柜、靠墻安裝等多種應用環境和安裝方式。

    (4)通信電源產品的運維成本要求更低

    通信直流電源產品用戶在設備建設初期需要支付采購費用，在運行期間需要支付機房使用費用、電力費用、維護人員費用、維護材料費用等。通信直流電源產品的用戶現在越來越關心產品整個生命周期成本和費用，這就希望產品的運維各方面具有更低的成本。

    2．價格

    雖然原材料的價格，特別是金屬原材料的價格不斷上漲，一定程度上使得通信電源產品的材料成本上升，但隨著市場競爭的日趨激烈，通信電源設備的市場價格卻不斷在下降。未來幾年內，由于通信電源技術的不斷發展，通信電源產品成本將不斷降低，通信電源廠商之間的競爭也更加的激烈，相應地通信電源產品價格也將逐步下降。

表7 2008－2012年中國通信電源市場產品平均銷售價格預測

    3．渠道

    隨著通信電源市場逐步的走向成熟，渠道之爭也越來越引起通信電源廠商們的重視。日益激烈的競爭促使著廠商們對自身渠道的模式不斷的進行改進，以適應日益變化的市場。而廠商的這種調整也對渠道商們提出了更高的要求，只有具有強大渠道覆蓋能力、技術能力、服務能力，并且能夠為用戶提供更多附加價值的渠道商才能夠贏得通信電源廠商的青睞。

    由于通信電源本身的產品特點和銷售對象所決定，其對渠道的要求較高，而且對于不同通信電源產品，其分銷的渠道也不盡相同，而專業化分銷正是適應這一要求的選擇。借助 “專業化分銷”，專業分銷商能夠對某個品牌產品的了解做到最大化，從而使專業分銷商無論是對產品的銷售、售后服務或者是進行系統集成，都能夠最大限度地運作代理品牌，使代理的品牌能夠得到最大限度的渠道回報。從這一角度來說，渠道與品牌是逐步融合、密不可分的共生關系，而不是單純代理關系；是與廠商共同經營品牌，而不只是經銷產品，最終實現廠商與渠道的共同成長。

    五、2009－2013年中國通信電源市場發展預測

    對于未來5年的中國通信電源市場，持以積極的樂觀態度。受益于國民經濟步入新一輪上升期和上游供給能力的逐漸改觀，中國通信電源市場的外部環境將進一步向有利的方向發展。預計到2013年，通信電源市場銷售額達到61.0億元。在重要技術環節，預計也將相繼取得重要進展，從而有力地推動中國通信電源市場的發展。依據中國通信電源市場銷售額的歷史統計數據，分析其數據特征，對通信電源未來五年的銷售額預測。（見表8 圖6）

表8 2009－2013年中國通信電源市場市場銷售額預測
  
圖6 2009－2013年中國通信電源市場銷售額預測
 
數據來源：ICTresearch 2009，01

    1．我國通信電源行業盈利前景明朗

    作為弱周期行業，電信受經濟危機影響相對較小。我國電信業重組和3G牌照發放將極大地推動電信投資，從而增加國內需求，使通信電源制造商受益；海外業務雖然受到不同程度的沖擊，但是需求仍將保持穩定。

    目前，經濟危機席卷全球，不過不同區域的電信行業所受影響并不相同。相對于歐美等發達國家，我國電信投資明確，通信電源行業風景獨好。

    受經濟危機影響，歐美運營商資本開支減少，導致市場主要集中于歐美地區的國際設備商的業務收入出現下滑；而新興市場的移動用戶快速增長，電信基建投資成為剛性需求。我國的電信投資更是春意漸濃，三大電信商已完成基本重組，三張3G 牌照也已頒發，未來2～3 年，通信電源商的盈利前景明朗。

    在3G建設推動下，預計國內2008～2010 年的電信固定資產累計投資將達約9000 億元，年均投資額約3000 億，較2007 年增長約32%。其中2009 年投資額估計約為3400 億元，較2007 年增長50%。2008 年4 季度～2009 年3 季度是投資同比增速高峰（25%～30%），2009～2010 年投資額整體處于高位，2011 下半年開始以移動網絡為主的投資可能同比下降，出現周期回落。

    目前我國市場旺盛的新增用戶和持續增長的語音業務使用量將使2009 年2G移動通信投資需求依然旺盛；相比2G、2.5G，即將來臨的3G 時代更將為國內通信設備商帶來前所未有的發展機會。在3G 設備市場上，國內廠商的份額會高于2G、2.5G 時期，因此國內通信電源廠商將普遍受益于3G 投資，其中系統設備、覆蓋設備、輔助設備品件廠商受益程度最大。

    2．經濟危機對我國通信電源企業的影響分析

    對于2009年國內通信電源商的海外市場，需求下降風險較大。2000 年以來，中國本土的通信電源企業對海外市場需求的依賴度逐漸加深，其中中興通訊和華為技術海外市場占總銷售額的比重均超過50%。經濟危機對發展中國家的影響正在逐漸顯露，以發展中國家為主要市場的我國通訊設備企業的外需下滑在2008 年并未完全顯現，但是2009 年隨著經濟危機的加劇，投資需求增速將面臨進一步下滑的風險。此次金融危機在一定程度上也給國內通信電源廠商帶來了一定機會。金融風暴很可能使歐美運營商和企業的通信網絡投資在2008 年4 季度就出現同比下滑。而由于北電、摩托等廠商在危機前已陷入經營困境，此次危機可謂雪上加霜，將影響下游客戶的信心，從而增加國內設備商開拓北美電信市場的機會。

    3．行業利潤率有望繼續回升

    2008 年4 季度以來，行業需求上升和制造成本壓力緩解成為通信電源企業盈利能力改善的推動力。但是，由于行業處于充分競爭狀態，定期出現的產品招標價格下降和突然爆發的價格戰限制了盈利能力尤其是毛利率的改善空間。

    預計今后，除WCDMA 招標外，設備單價將以常規性下降（如15%左右）為主，銷售規模擴大、制造成本下降可能難以抵消價格下降的影響，毛利率仍有可能下降。但同時費用方面，規模效應將使銷售、管理費用率下降，同時，持續降息使財務費用率下降。綜合毛利率和費用率變化影響，行業凈利潤率將有所改善。

    隨著電信重組方案基本明確了中國移動和中國電信將分別獲得這兩大標準的3G 牌照，一些過去不重視兩大標準的系統設備廠商也增加了產品投入，通過低價搶占市場。未來系統設備市場的價格戰將繼續上演，需求增長，但毛利率將下降。
 
    六、策略建議

    1．產品策略

    (1)加強自主創新能力，密切關注前沿技術動態。

    在競爭越來越激烈的市場中，技術創新能力成為一種特別重要的競爭力。一個企業能否快速向市場推出產品，是獲得經營差別化優勢的重要內容。未來，通信技術的加速變革，更為通信電源廠商提供了超常規發展的機遇。通信電源廠商如果能夠在新技術變革的時期，及時調整戰略，主動適應新技術的要求，轉變觀念，在新的技術平臺加強自主創新能力，迅速占領市場，就可能成為該新技術領域的領導者。

    (2)細分目標市場，提供面向細分用戶的個性化解決方案。

    目前，中國通信電源市場已經形成相對穩定的競爭格局，電信市場正在逐步成熟，通信基站與通信局的改造和新建已經成為拉動中國通信電源市場持續增長的重要力量。因此，廠商應該在自身的產品線拓展、解決方案設計以及客戶服務等方面加大投入力度，細分目標客戶，為用戶提供切實可行的產品和服務，以實現市場的突破。

    2．價格策略

    (1)提高企業運營效率，降低成本以備價格競爭。

    目前通信電源產品價格戰已經白熱化，許多廠商甚至有要市場不要利潤的做法,特別是低端市場的產品價格已經快要接近底線，產品同質化競爭必將引發未來殘酷的價格競爭，面對市場走向過度競爭的大趨勢，廠商需要重視效率提升，降低成本，以備戰備荒的心態為即將到來的生存考驗做好準備。

    (2)實施差異化定價策略，以靈活的價格拓展細分用戶市場。

    在目前市場競爭日趨激烈的外部環境中，產品價格的高低在一定程度上就成為決定用戶采購行為的重要因素。隨著廠商目標客戶市場的逐漸細分，用戶需求也必將呈現日益細分的狀況。用戶購買力的差異，決定了廠商必須實行差異化的價格策略，以滿足用戶多樣化的需求。廠商應當針對不同區域和行業的用戶，對同一產品采取有一定差異的價格，如對于經濟相對落后地區的企業用戶采取比較優惠的價格；也可以根據用戶的實際需求，提供定制化的產品和服務，并以適當的價格變化區間滿足用戶不同的需求，差異化價格策略將成為通信電源企業拓展新興用戶市場的重要利器。

    3．渠道策略

    (1)建設行業導向型渠道，拓寬渠道覆蓋區域。

    在未來通信電源市場上應加快建設行業導向型渠道，一方面，廠商應該加大對區域行業的部署，加大橫向發展的力度，擴大渠道覆蓋的范圍；另一方面，在加緊擴展區域行業市場的同時，在區域行業內部，加大渠道向下縱深發展的力度，把渠道的滲透力從一二級城市擴大到三四級城市，充分發掘那些蘊藏著巨大潛力的市場。隨著中國市場競爭的日趨激烈，廠商渠道體系的多元化已成為必然的趨勢。多元化的渠道體系不僅能夠滿足不同用戶群對于產品與服務的需求，同時還能夠最大限度地拓寬渠道覆蓋區域。因此，廠商在以直銷或與合作伙伴共同關注行業市場的同時，加大區域渠道的建設力度、以擴大區域銷售的覆蓋面，也具有重要的意義。
(2)加強合作伙伴的合作力度，提升渠道服務能力。

    在通信電源產品的銷售和服務過程中，合作伙伴扮演著越來越重要的作用。作為廠商的銷售渠道，合作伙伴承擔著渠道的職能，成為產品和服務與用戶的直接聯絡者，其服務能力如何直接影響到廠商與用戶之間的合作。這也是近年來艾默生、中達電通等廠商加大對中國市場合作伙伴爭奪力度的一個重要原因。因此，從長遠發展的角度考慮，廠商均需要強化與合作伙伴的合作關系，并在技術培訓、研究開發等方面加強合作，提升合作伙伴的服務能力，這將為通信電源廠商的持續發展打下良好基礎。

    4. 銷售策略

    (1)完善系統性整合營銷方案，實現全方位客戶掌控。

    多數廠商促銷依然處于無序狀態，孤立、零碎的促銷活動比較多，這種雜亂無章的廣告、公關和市場活動往往能奏一時之效，但卻不能樹立企業整體的良好形象。多數廠商需要把促銷整合為有組織、有計劃、有目的的整體行為，以完善的促銷體系實現配合運用和效果強化。系統性促銷活動的開展需要有好的計劃，促銷的內容、形式、媒介、時間頻度、促銷目標等等因素都需要謀定而后動。

    (2)加強行業營銷，以個性化的解決方案拓展行業市場份額。

    以電信、電力、交通等為主的傳統行業仍是拉動通信電源市場需求的主力軍。但由于行業特性、企業規模及生產流程等方面的原因，這些行業對于通信電源產品應用的需求呈現出差異化和個性化的特點，這就要求通信電源廠商改變傳統的營銷模式和思路，以具有行業特色的策略來實現市場的突破。特色化的行業營銷策略包括差異化定價策略、個性化的產品和解決方案策略、以服務促進產品銷售策略等等。

    5. 服務策略

    (1)提升服務附加值

    在競爭日趨激烈的未來市場，服務成為市場的又一增值點和競爭利器。提升服務能力和水平成為廠商迫在眉睫的問題。各通信電源廠商也紛紛意識到服務的重要性，不斷加強了對服務的關注。然而由于通信電源本身在通信領域應用中的重要作用，用戶對于其產品性能的要求普遍很高，因而在服務內容的側重點方面與其他產品有很大的不同，單純的硬件維修服務不是通信電源產品服務的重點，用戶更需要的是高附加值的服務內容，包括解決方案的提供、系統的搭建、人員的培訓和系統的升級等方面的服務。因此，對于通信電源廠商下一步的策略應重點放在提升服務附加值上，做到這一點不但能提高廠商在市場中的整體競爭力，還能創造新的市場贏利點。

    (2)實現服務主動性

    隨著通信電源產品技術的發展與成熟，產品的差異化越來越小，服務之爭成為營銷競爭的一個新的亮點。近年來，用戶對于主動服務訴求明顯，因此，廠商在服務用戶的意識方面，要加強服務的主動性，因為主動服務對于深化品牌形象，增進廠商與用戶之間的感情，提高用戶滿意度及忠誠度的作用非常顯著。目前，雖然多數廠商已經具備主動服務的意識，但在實際的服務工作中，真正做好主動服務的屈指可數。廠商為體現對用戶的關懷，應該對客戶定期的提供主動服務，以此聯絡用戶，掌握用戶需求，提高服務滿意度。

    6. 品牌策略

    (1)明晰品牌定位與品牌內涵，實現品牌與市場策略的優勢共生。

    目前多數廠商品牌內涵不清晰、品牌形象不統一，明晰品牌定位與品牌內涵，建立科學的品牌管理和監控體系，是擺在多數廠商面前的課題。品牌將是同類通信電源產品中最具個性化和差異化的元素，品牌戰略將顯著影響廠商的未來市場表現。與產品、價格、渠道、促銷和服務等營銷策略相比，品牌戰略具有全局統領性，是其他所有策略制定的基礎和核心，而其他市場策略的制定和執行也將影響廠商的品牌指標。建議廠商慎重對待品牌戰略問題，并深入研究各自品牌戰略與營銷策略的內在關系，實現品牌與實力的良性互動。

    (2)提升品牌價值，實現從品牌知名度到品牌美譽度的轉變。

    目前，中國通信電源產品市場中不乏擁有很高品牌知名度的企業，但是企業品牌美譽度的提升對于通信電源廠商而言卻是需要付出長期的努力的，這就要求廠商在產品質量的穩定性、服務體系的健全與完善、企業信譽的保持與維護、企業文化的培養等諸多方面均得到良好的保障。只有這樣，才能盡快實現企業從品牌知名度到品牌美譽度的轉變，并使品牌成為企業核心競爭力的重要組成部分。