湖北地區核心代理臺灣臺達變頻器-上海中達電通變頻器，有VFD-M VFD-B VFD-F VFD-S VFD-L VFD-C VFD-V VFD-C2000。

——訪中達電通股份有限公司產品經理金大嶺先生
    隨著節能環保觀念的進一步提倡，綠色環保變頻器在中國的市場也越來越受寵。全球的變頻器產品，已經把他們的目光聚集到了中國的市場，外來者，趨之若騖，堅守者，尋找突破。臺達變頻器產品良機乍現，似乎也覓得了一條絕佳的市場進入路徑。
    ·中達電通股份有限公司成立于1992年，總部設在上海，產品主要包括：動力系統、寬帶數據、機電自動化及視訊設備等四大部分；
    ·臺達以技術創新定位市場，新產品BP系列平板式變頻器，為臺達近期推出的明星產品之一；
    ·臺達變頻器產品（穩頻）市場高速發展，主要從資金的投入、經營理念、互動、客戶需求入手。
    擇時而動，增持市場
    據金大嶺先生介紹，中達公司業績高速增長，公司規模不斷擴大。在全國各地有分公司和辦事處，共有34家分支機構。中達電通公司，是臺灣臺達公司于1992年在大陸的投資一個子公司，主要負責臺達產品的銷售。中達電通是上海地區的新技術企業，并負責在中國大陸市場推廣臺達產品。主要涉足的通信行業產品，包括通信電源、辦公、UPS、金融教育以及周邊的防雷配線產品。第二大塊是自動化行業的機電產品，主要應用于工業自動化、工廠自動化等。主要產品有變頻器、plc、可編程控制器、伺服系統、數控、人機界面、溫控器、儀表類等產品。另外，還有視訊系統等幾大塊產品。
    臺達產品種類繁多，目前涉及到衣食住行各個領域。并向工程領域和系統集成領域和重要的經濟領域發展。涉足，國民經濟重要的鋼鐵、石油、化工、冶金等行業。機電產品包括變頻器，這幾年也發展特別快，每年都會有新的產品推出，來滿足客戶和市場的需求。中達電通公司擇時而動，根據市場需求來開發銷售產品，市場得到了迅猛增長，取得了較好的市場份額。
　　技術領先，明星產品
    中達電通變頻器以低壓產品為主，人們的衣食住行都已離不開它的存在。以技術創新定位市場以從基層開始發展，靠技術獨樹一幟，秉持核心技術，彰顯卓越性能。
    在技術方面，取得這么好的成績，主要臺達的投入，還有是臺達的經營理念，再有就是市場互動和客戶需求。技術領域投入非常大，高科技人員有博士后這的樣的高學位人才。產品主要研發在臺灣，上海浦東也有一些研究，比如在電力電子這個行業中的研究。包括這幾年在國內的一些大學的合作，比如：浙大，哈工大還有北京的院校。產品的技術優勢，是最適合市場的需求。臺達的優勢在產品技術和客戶的需要，客戶也參與產品的開發，客戶把所需要功能和想要達到的要求告訴我們，然后臺達會認真研究優化設計，一些比較好的建議、實用的功能，都會在下一代產品中，或者升級產品中得到體現。這樣，產品很快就能得到市場的認可和歡迎。這是臺達比較成功的經驗。
    金大嶺先生興致勃勃地給網友介紹了06年中達電通的“明星”新產品——BP系列平板式紡機專用的變頻器。它以行業應用為導向，使產品的適用性更強。在紡織行業，平板式變頻器已有了很好的市場前景。紡織行業高溫、高濕，棉絮、粉塵都要及時清理掉，才會保證不停機。這是一個很大的難題。我們針對這個行業解決了這個問題，把這個故障點排除掉。我們把變頻器的直流風扇去掉，可以保障設備長時間的不間斷的運行。為客戶創造新的一個不間斷的運行環境。
    成也品牌，敗也品牌
    “品牌是真正能使產品走得更遠的動力，鑄就品牌，是臺達公司始終如一的堅持。幾十年乃至上百年的百年老店，他們的品牌得到市場認可，品牌價值較高，這也是他們的優勢所在�！苯鸫髱X先生講。
    臺達變頻器產品是華人的驕傲。技術、推廣以及文化和服務理念，我們和歐美的一些品牌還是有一些差異的。我們和客戶之間沒有距離，滿足客戶的需求就是我們的堅持。我們的產品和服務更能讓用戶接受和認可。自動化產品品牌中，臺達品牌是華人自動化產品最全面的一個產品品牌。當然我們還有很多需要學習和努力的地方。
    做一個品牌不是一年兩年就可以做得到的，一些國際品牌都是一些百年老店，臺達變頻器短短十幾年時間，就有了這樣大的知名度，是因公司的投入非常大，并跟公司的行銷、策略、推廣力度、服務以及廣大客戶朋友的支持分不開的。臺達非常重視借助媒體進行品牌宣傳，比如網絡、雜志、展會、高速公路的路牌等各個方面。利用網絡的宣傳效果，各廠商都非常重視，我們臺達也不例外，因為網絡正在不斷的深入用戶，通過網絡的便捷，省時，省力來做宣傳，效果顯而易見。另外，還有臺達自己本身的推廣，我們舉辦了“全國動力之光萬里行活動”，全國幾十場巡回展示，以及我們每年全國各地舉辦的上百場各類宣傳活動，我們邀請客戶去參觀，把公司產品應用技術、臺達公司的理念、服務承諾都清楚的向客戶說明。這些都是做品牌戰略所必不可少的。
    競爭生存，應對自如
    面對國內外品牌的競爭，臺達已經意識到，自己再也無法像從前那樣怡然自得，一場由表及里的大變革即將轟轟烈烈的到來。
    變頻器產品，在中國大陸真正開始應用，應該是上個世紀70年代未80年代初才逐步進入中國市場，開始主要是一些外國的品牌，后來港澳的一些品牌相繼出臺，臺灣的普傳做得比較早，當時變頻器還被當著是一個高新技術產品，在機械傳動中，變頻調速應該算得上是一種調速技術的革命，在國內的進展不錯，也設立了多家分公司。臺達公司也捕捉到了這個市場機會，面對國內外眾多的知名品牌，臺達提供好的產品、好的技術、好的服務，使臺達產品后來居上，并一舉趕超一些同行業公司，成為市場著名的品牌之一。臺達變頻器在短短的十多年間有了一個飛速的發展，進入全球市場，完成了一個質的飛躍。金大嶺先生表示，臺達并沒有滿足現已取得的成績，他們深地感到了責任的重大，同國內產品用戶，也同全世界的變頻器用戶，一起奮力向前。

湖北地區核心代理臺灣臺達變頻器DELTA-上海中達電通變頻器VFD，有VFD-M VFD-B VFD-F VFD-S VFD-L VFD-C VFD-V VFD-C2000。

變頻器是臺達自動化的開山之作，也是目前臺達自動化銷售額最大的產品。在競爭激烈的市場中，臺達變頻器始終保持著強勁的增長勢頭，在高端產品市場和經濟型產品市場均斬獲頗豐。在應用領域，繼OEM市場取得不可撼動的市場地位之后，2008年，臺達變頻器又將目光投向了更廣闊的領域——電梯、起重、空調、冶金、電力、石化以及節能減排項目，都是長袖善舞之所。在參與這些工程項目的過程中，臺達變頻器團隊提供系統解決方案的能力也得以提升。同時，臺達又不斷推出高端產品，拓展在高端領域的應用，以實力取勝競爭日趨白熱化的變頻器市場

為使業界充分了解臺達變頻器近期的市場表現和最新的戰略目標，臺達自公司中達電通變頻器產品處經理金大嶺先生近日接受了采訪高端應用提升市場表現高端變頻器在市場上的優秀表現，是臺達2008上半年的營銷亮點。臺達最具代表性的新品VE系列變頻器，自2007年推出以來，已經在港口機械、起重等行業獲得了用戶的青睞。;VE系列變頻器具有零速扭矩、過載能力強收放卷、定位等強大的功能，在某些應用領域可以替代伺服，同時外觀大方、性價比高，是非常有競爭力的高端產品。金經理介紹說。除推出高端新品之外，臺達自動化還通過提升產品性能，來增加變頻器在高端領域應用的機會。與PLC產品一樣，臺達變頻器目前已有標配CANopen通訊接口的產品上市，大大增強了通訊能力。同時，臺達具收放卷功能的無感測向量控制變頻器的功率范圍也發展到了185千瓦。金經理表示，今后變頻器的技術發展將呈現高性能、網絡化、小型化、專用化和方便使用的趨勢。用戶要求變頻器產品響應速度更快、性能更好、功能更全、低速力矩特性更好、操作更便利，這就需要企業不斷提升自身的研發能力，不斷使用新的技術，為用戶提供更能滿足需求的產品。而臺達變頻器接下來也將更加強調高端應用，并加緊開發這一領域的市場，如張力控制、收放卷控制等，努力拓展變頻器產品競爭的;藍海專用變頻器取勝行業應用市場除卻高端變頻器，臺達推出的一系列專用變頻器也在市場上贏得了用戶的贊譽。如電梯專用變頻器、塑料拉絲機專用變頻器和平板門機專用控制變頻器等，都因其有針對性的行業功能設計，在競爭中取勝于一般的通用變頻器。</金大嶺表示，專用變頻器的優勢主要體現在兩個方面：首先，專用型變頻器是按照行業的需求量身打造的，集成了一些特定的功能，更適合行業的需求；其次，由于專用變頻器針對行業的特殊設計能夠保證其可靠性優于通用變頻器，可減少因高故障率帶來的停機時間所導致的損失，從長期來看，是為用戶節省成本的。如今，臺達針對電梯、塑膠機械、EPS、金屬加工等領域，都推出了專用變頻器。2008年初，臺達推向市場的電梯專用變頻器&mdash;&mdash;VFD-VL系列，采用了最新的控制技術，內建感應電機與同步電機的驅動技術，除可以滿足傳統的機房控制之外，更符合現代化無機房電梯的潮流。使用VFD-VL系列電梯專用變頻器，可使無機房電梯內無齒輪永磁同步電機的機械效能達到95%，在超高效率運轉下，耗電量只有傳統電梯的一半、油壓電梯的1/3，更節省能源。且無須每年更換機械齒輪油，不會產生油污，既環保又可節省下換油維護成本。再加上VFD-VL系列使用了更新的芯片控制技術，因此可以使電梯乘坐更加平順舒適，為用戶提供了更高的可靠性和安全性。針對金屬行業，臺達推出了BW系列變頻器。BW系列變頻器具有收放卷專用控制功能，不需要依靠PLC就能夠完成恒張力控制，并且具備自動化卷徑計算以及PID自動調節功能，在系統中能夠獨立完成對放卷動作的控制專用變頻器市場前景廣闊，但對于廠商的要求也非常高。金經理說，要研發出成功的專用型變頻器產品，一方面，廠商必須熟悉該行業的情況，能夠做出更適應行業需求的設計；另一方面，廠商還要保持對行業需求的敏感度，反應速度要快。專用變頻器從發現新的行業需求到開發完成，這之間的周期很短，并且需要工藝工程師與產品研發人員通力合作，才能在市場上取得優勢。而這些，恰恰都是臺達的強項。臺達向來重視行業需求，并在2007年明確提出了&ldquo;深耕行業、深入工藝&rdquo;的目標。金經理說，&ldquo;電氣產品只有更好地與客戶的工藝相結合，產品才有生命力，市場才能做廣、做深、做精。而我們的產品技術都是來源于市場、服務于市場的，我們通過了解客戶的需求去開發產品，然后再服務于客戶。進入中國市場十余年，臺達變頻器在一些行業與地區已經取得了非常不錯的業績，市場占有率名列前茅。在紡織、機床、塑機、供水等行業，臺達變頻器受到了用戶的廣泛認可，擁有一大批忠實的客戶。2008年，臺達變頻器又將目光投向了更廣泛的應用領域，如電梯、起重、空調、煤炭、冶金、電力、石油化工等行業，真正參與到工程項目建設當中去;2008年上半年，我們承接了許多來自冶金、電力、石化、煤炭等行業的項目，我們發現這里面的市場空間很大。譬如，在國家節能減排目標的要求下，各地有許多新的節能項目和工廠改造項目陸續上馬，這些都為臺達變頻器的應用提供了新的契機。&rdquo;金經理說當然，這些新的領域與OEM市場存在著很大的不同，客戶更加強調供應商提供解決方案的能力。但金經理認為，臺達變頻器的性能在不斷提升，產品種類不斷豐富，尤其網絡技術已成熟，這些都將使得臺達變頻器在新的市場領域游刃有余。
年，臺達變頻器還將繼續保持30%的高增長率，并爭取在新的應用領域里取得不俗的業績。在競爭激烈的變頻器市場，臺達這種以&ldquo;藍海&rdquo;對抗&ldquo;紅海&rdquo;，以&ldquo;實力&rdquo;取勝&ldquo;價格戰&rdquo;的市場策略，相信會為其帶來更優秀的市場表現。
湖北地區核心代理臺灣臺達變頻器DELTA-上海中達電通變頻器VFD，有VFD-M VFD-B VFD-F VFD-S VFD-L VFD-C VFD-V VFD-C2000。 大